专访Alienware产品总经理解读创新产品布局

2011年5月4日，戴尔在北京召开了Alienware游戏笔记本全线新品的盛大发布会，正式推出了四款Alienware最新一代笔记本产品，包括了11寸便携游戏本M11x、根据中国消费者需求设计的14寸游戏本M14x、价格相对以前更加平易近人的M17x，以及全新18寸旗舰游戏本M18x。戴尔全球副总裁兼Alienware产品总经理阿瑟•刘易斯先生出席了发布会，并在会后接受了媒体专访。

戴尔Alienware M18X

戴尔全球副总裁兼Alienware产品总经理阿瑟•刘易斯

关于调整产品尺寸布局

本次发布的四款新品当中，18寸的M18x与14寸的M14x最为引人注目，这两个尺寸均为Alienware首次推出。其中M18x替代M17x成为了Alienware旗舰笔记本，而M14x笔记本则是专为中国消费者定制，将取代15寸的M15x笔记本，也就是说15寸产品M15x即将从市场上消失。对于这次在产品尺寸上的布局调整，Alienware到底是出于怎样的考虑？

Alienware M14x

阿瑟•刘易斯：“我们希望在产品组合中能够形成一个完美的配比，非常平衡的来看整个产品线。你看现在整个中国也好，全世界也好，针对新玩家的潮流趋势给我们提出了更高的要求。我们看到这些玩家对于M14X是更加的青睐，或者是使用M17X，功能和性能都非常好，也完全满足和超过了对原来M15X的要求。也就是我们或者提供更具移动性的产品，或者提供功能更强大的产品，来满足消费者不同的需求。”

“M14X和M15X对比，M14X要比它轻30%，电池的续航也会增长，所以从这方面考虑我们觉得M14X比M15X更强一些。实际上选择14寸屏幕大小也是更多考虑我们中国市场，中国客户给予的声音和反馈，如果没有中国消费者的反馈的话，我们是没有办法使Alienware更加完美的。”

“如果你回顾我们去年到今年的变化，可以看到我们在产品方面的战略是非常有突破和创新的，比如说最早我们推出M11X到现在我们推出M14X，现在18寸的新的产品功能非常强大，我们所针对的是最潮流的这一批消费者，还有这些科技的发烧友。他们会最先接纳这些新产品，他们也是科技的引领者，通过他们的需求我们可以引领这个地位。”

关于Alienware的定价和目标市场

本次戴尔全新Alienware M18x售价26999元起， M17x售价17999元起， M14x 售价13999元起， M11x售价9999元起。在定价策略上，Alienware是出于怎样的考虑？Alienware在中国主要针对的是一个小众的市场，它会不会扩大市场目标受众，会不会推出针对中国学生的产品？

Alienware M18x

阿瑟•刘易斯：“我们是有非常复杂和科学的定价体系。实际上我们在定价方面下了很大的工夫，因为我们所针对的这类产品，所做的笔记本在过去业内是没有人去做的，我们在自己产品定价这方面需要下很大工夫的，以前有人说我们产品贵，但是现在你们看我们产品的定价，实际上我们把游戏产品的价格推到了非常有竞争力的水平，非常合理的一个水平，而且引领这个业内追求更好的品质、更好的性价比。”

“其实有很多人说到Alienware是针对小众的市场，但是这个所谓的小众也是比较大的一个市场。因为整个市场去年的销量就达到30亿美元，这个市场规模也是相当大了。我们Alienware更多针对的是游戏玩家，也针对发烧友，针对对内容有要求的高端人士，这里面也当然包含了一些学生。我们在针对学生这一块的产品设计上也是有所考虑的，我们针对学生的玩家们在重量会更加轻一些，而且我们有很强的电池续航能力，他们一整天使用都没有问题。目前我们还没有计划推出专门针对学生的产品。”