专访：陈旭东解读联想国际化成功六个要素

对于联想为什么能够成功实现国际化的转型，陈旭东进行了解读，他总结了六点，他表示第一是胸怀愿景，联想发展到今天的规模，更多是为了达到自己的意愿，2000年的时候，联想高管到美国去考察以后，看到美国那些企业发展的更好，觉得我们也应该做成那样的企业。所以当时立下了志向，十年要成为国际品牌。

联想成功要素之一：胸怀愿景

第二个点是清晰有效的战略。要认真去分析市场，根据市场的情况制定符合自己的战略。联想在整个的战略上面是非常非常清晰，联想的执行力也是非常强的。战略更重要，如果战略正确，执行力很强的话反而会走到更危险的地方去。这样一个大的公司，如何把战略制定的清晰而且简单是非常重要的，如果战略写起来非常复杂，大家听起来讲半天讲不清楚这个战略是非常难以落实。联想的目标就是这个战略设定以后，到任何一个国家，任何一个员工他都能说出来联想的总体战略是什么，他的部门的策略是什么。

从图上我们可以看到，联想的战略非常清晰，要保卫的是中国也就是陈旭东所负责的市场，保卫PC的领导地位，并且要提升盈利能力；要保护的还有大客户，在所有区域实现稳定的盈利，全面提升市场份额；还有要保卫的就是提升选件和软件预装业务，扩展硬件相关的服务配售，增强盈利，这些都是防御性的策略；而在进攻方面，则分别是在个人及中小企业扩大规模，转向盈利性增长，利用THINKPAD进攻高端消费市场，引领混合架构设备市场，如平板笔记本；在移动互联领域同样也是进攻的方向，巩固在中国智能手机市场和平板电脑市场的领导地位，在中国以外地区大力拓展平板电脑业务，智能手机快速拓展到新兴市场，同时为进攻成熟市场打好基础，同样采取进攻策略的还有企业级熊，在全球服务器市场成为主要厂商，工作站进入全球第一阵营。

联想成功要素之二：清晰有效的战略

第三个非常重要的是多元化的团队，陈旭东展示了在《财富》杂志上发表的一篇文章里面的一张照片，是在美国的加州照的联想高管团队的合影，这也是联想经过多年的国际化探索以后发现的一个非常重要的原理。他认为，任何一个人，永远不可能比当地人更了解当地市场，所以联想基本上都是雇佣当地的人做一把手。例如在新加坡，新加坡的总经理是新加坡人，东盟国家的总经理他是新加坡人，熟悉东盟这一带，而联想印度的总经理也是印度人，有一些人大家是见过的。每个国家基本上都是当地的人。到了全球的管理层以后，则来自于6个国家，有意大利、荷兰、美国、加拿大、中国包括香港这些地方。管理层是非常多元化的，多元化的好处就是对各个市场都有很好的理解。其实如果全部都用中国人，可能对美国市场、欧洲的市场就会差很多，这是非常重要的一个原因。

联想成功要素之三：多元化的强大团队