2010大事记：宏碁接管方正 国内PC行业洗牌

  【天极网笔记本频道】导语：在2010年，IT厂商并购的案例并不多见。而在稳健的PC制造领域，能够见到大手笔的方案更是少之又少。让我们记忆犹新的是那次联想将IBM的PC部分收购案，让本土“霸主”的联想有了进军国际市场的资本。

  而这次宏碁与方正的合作恰恰相反，立足欧美市场的宏碁则开始图谋中国内地市场。在今年2月份公布的数据宏碁电脑的出货量已经超过戴尔，成为全球第二大PC厂商，而它在中国市场的份额却不尽人意，它将今后战略发展矛头指向了具有巨大潜力的中国内地市场。

  在宏碁的发展历史中，收购其他品牌是不断壮大的一个成因。每当宏碁想要发力进入一个地区市场时，都会选择并购一个本土品牌来瞬间完成对该地区市占率、渠道以及人力方面的占有和控制，美国的Gateway、欧洲的Packard Bell、eMachines这里案例屡见不鲜， 当宏碁年初在宣布发力进入中国市场的时候，可能有些敏感的人已经意识到宏碁已经开始寻找“目标”了。

  时间用“刚刚好”来形容，果不其然，宏碁刚刚宣布销量超过戴尔之际，2010年5月27日，北京。王振堂亲自参加一次新闻发布会中，宣布和宏碁和方正合作的这次联姻。当天下午，宏碁与北大方正集团宣布签署ITC业务战略合作备忘录，将就PC、PCB及电子书等领域展开全面合作。虽然初期宣布仅是宏碁与方正的一次“合作”，但方正PC部分纳入宏碁旗下则是一个不争的事实。

  而随后，兰奇表示，宏碁与方正达成战略合作的目的之一，在于有可能促进双方尽快挤进中国大陆PC市场份额前三名。

  宏碁对于中国市场的渴求成就了这次合作姻缘，在全球PC市场力求保三进二的宏碁，在中国市场一直面临排名第五的尴尬位置。其市场占有率远不及欧洲和北美市场，宏碁对于中国市场表现出强烈的进取欲望。

  在中国PC市场，联想一家独大的局面在近十年来从没发生过变化，在宏碁与方正合作前，联想以市占20%居首位，第二、三、四分别是戴尔、惠普方正。而宏碁在中国市场只是暂居第五位。

  通过将方正品牌纳入宏碁旗下后，排名将从第六位跃升至第三位。成为中国PC厂商的前三甲，风头赶超惠普，同时对于视中国为大本营的联想也构成直接威胁。

  排名的变化不仅仅只是因为宏碁与方正的整合，同时在年初的质量风波让一直稳坐第二把交椅的惠普元气大伤，市场宣传和产品上市都受到了一定程度的影响。

  而随着中国PC市场上十余年的黄金增长，中国一线城市PC销量开始下滑。根据权威机构调研，中国在2010年PC市场仍在以10%以上的速度递增，而细看这些数据会发现，中国一二线城市PC成长速度已经开始放缓，而二三线城市成为新一轮增长的源动力。而宏碁整合方正成为了布局二、三线城市的一招妙棋。

  宏碁之所以选择了方正正是看中了，方正在中国渠道 的影响力，尤其是在拥有更大市场空间的2、3线城市。在此之前宏碁的渠道更侧重于一线城市以及传统的3C卖场，虽然店面数量已经由之前的1200个增加至3300个，但在商用以及农村市场依然难以打开局面。而整合方正PC业务之后，全面的店面数量增倍，同时更重要的让宏碁渠道覆盖面增大了，产品能够渗透到乡镇甚至农村。

  在中国PC市场，除了品牌之争就是渠道之争。宏碁具备了产业制造的硬实力，在打通渠道的任督二脉后，宏碁PC和笔记本在拥有价格优势下，它能够迅速抢占这些中小城市的市场份额。也许表面上对惠普和戴尔份额蚕食最严重，但对于扎根中国各级城市的联想来说威胁才是最大的。

  方正虽然作为宏碁旗下的一个独立品牌运作，但前景堪忧。首先是在方正之前，宏碁旗就拥有三个品牌：Gateway、Packard Bell、eMachines、加上宏碁，本身产品线的重叠严重。主流产品都是性价比作为卖点，缺乏高端商务产品。而方正PC也恰恰是这样的定位。

  虽然宏碁也将品牌做了层次划分，但要转变品牌定位以及提高产品的质量，以及改变人们对于品牌的印象，需要长时间的努力。而方正品牌对于宏碁在未来做何种定位，还不得而知。

  同样在这几年中，中国本土的PC品牌除了联想一直稳居老大地位外，其他几个PC本土企业一直增长缓慢，甚至逐渐边缘化。与方正有着同样高校出身背景的同方一直难以有较大突破。不管产品的竞争力还是创新能力都无法和台系和日系厂商抗衡。因此在未来排名难以快速提升。而神舟虽然作为后起民营企业的标杆，吴海军在头几年在不断喊出降价战一度搅乱了市场格局，但随着开始运作品牌神舟笔记本在价格方面已经不存在之前的明显优势。而像长城这样早已在PC消费市场没落的品牌，实在难以想象会出现回光返照。

  而中国本土PC厂商在这几年中的集体失语，从产品端来看缺乏创新，联想之所以能够牢牢占据中国市场，与联想不断延续经典产品、以及不断诞生例如小y这样的出色营销方式，有直接关系。而相对于其他本土厂商来说只是不断在模仿他人产品，唯独在价格上会有一点点优势，可当惠普、戴尔这样的厂商真正放下身价拼价格的时候，这点优势也就荡然无存了。

  而可能更深层次的原因在于管理方式、对市场的把握以及技术方面的投入研发力度不够等等因素。对于综合实力都远逊于对手国产本土PC厂商，不能仅仅盯着市场份额。更重要的是长远的发展规划。不仅要找到自己问题所在，同时利用自身优势。让用户能够像把联想与其他国外一线品牌相提并论之时，才是本土PC厂商的全面胜利。