天极网独家评论：从戴尔今日发布的低端商务产品Vostro来看，两款笔记本电脑(戴尔Vostro A860/A840)和两款台式机(戴尔Vostro A180/A100)硬件配置低端，核心选用英特尔赛扬或奔腾双核，甚至英特尔为低价PC打造的“凌动”处理器用到台式机上;操作系统也选择了价格低廉的开源软件Ubuntu Linux……，两款笔记本起价仅3249元，而台式机价格最低做到了2999。
透析戴尔Vostro新品发布 恶劣的经济环境让戴尔作出抉择
戴尔在此时将低端PC带入全球20多个发展中国家的中小企业，不仅仅是简单的新品发布，而是在全球经济低迷的大环境下作出的抉择。
全球经济气候恶劣，通货膨胀拖慢全球经济发展速度，消费需求低迷，企业利润降低，大批“抗灾”能力差的中小企业夭折……，中国也因此经济增长放缓，一些沿海中小企业惨遭倒闭。反过来看，企业能否在此时作出适当的调整，变不利为有利，成为考验大企业智慧的关键时刻。
原本Vostro一直带领商用产品的主流，而戴尔此时却发布低端Vostro产品，目的是迎合发展中国家中小企业急需节省运营和管理成本的要求，在全球经济情况不佳时趁机抢占新兴市场，不能不说是一种随机应变。戴尔公司高级副总裁及戴尔亚太及日本区总裁史蒂芬 菲利斯Stephen J.Felice表示，“中国即便在这种情况下，仍然保持高于全球平均水平的发展速度，PC市场需求依然稳健，戴尔要帮助中国中小企业发展，为他们提供经济实用型产品。”
Stephen J.Felice 戴尔公司高级副总裁及戴尔亚太及日本区总裁现场回答天极网记者提问
横向来看，戴尔在今年糟糕的经济环境下，是唯一可以保持连续季度增长的PC企业，尤其是在第二季度，全球PC迎来“寒冬”，它依然保持自己的“温度，可以看出戴尔是一个非常有韧性的公司，而且戴尔在今年的新品发布频次也是历年最高的，这不仅表示戴尔雄厚的实力，也表明戴尔一直在瞬息万变的大环境中不断作出调整。
戴尔公司大中华区成长型企业总经理 许肇元接受天极网记者采访
“以往，戴尔设计的产品总是首先去满足美国等发达国家的需求，而这次，我们将焦点集中在新兴市场的中小企业。”从Stephen的发言中，我们可以明白戴尔此时切入新兴市场中最需要挽救中小企业，将对市场份额的扩大有着至关重要的作用，可以说是恶劣经济环境逼迫戴尔作出的最明智的抉择。
远渡重洋 在中国组建商用研发团队
据IDC数据显示，今年戴尔在新兴市场市场份额整体增长2.4%;在PC厂商最为艰难的第二季度，戴尔实现在中国增长2.1%，印度增长4.4%;巴西和俄罗斯增长4-5%，戴尔公司高级副总裁及戴尔亚太及日本区总裁Stephen J.Felice指出，戴尔之所以可以有这样的成绩，很大部分是依靠这些国家的中小企业。
天极网专访戴尔公司商用产品事业部市场总监Kirk Schell
今年上半年来的表现，让戴尔更加坚定拓展新兴市场的决心，因此将远在奥斯汀的商用研发团队迁到中国上海，组建新的TEAM主打亚太中小企业市场，而该团队的领军人就是Kirk Schell 戴尔公司商用产品事业部市场总监，他将负责制定与实施针对全球新兴市场的产品战略计划、产品管理以及解决方案等综合业务。
零售覆盖迅速 与第三方合作是戴尔直销的中国化复制
从去年11月开始与国美合作，宣布开启戴尔在中国的零售渠道，打破单一的直销模式。半年多以后，戴尔零售渠道已经覆盖全国85%的城市，3000多家零售店面，同时还与阿里巴巴合作，开展中国式的网上商城，淘宝等也纳入戴尔渠道新形势。戴尔Stephen J.Felice表示，与第三方的合作，是对戴尔线上直销很好的延伸和扩展;零售与直销是相互补充的，尤其在中国，培养渠道，可以让戴尔的触角伸向中国更为广大的市场，那些地方是戴尔曾经无法到达的。
无论戴尔在渠道上的变化，还是新兴市场的开发，都是备受瞩目的。而中小企业在中国经济发展中扮演着日益活跃并重要的作用。每年中小企业的数量都以15%左右的数量递增，目前国内中小企业总数已经超过4 千万家，而这一数字还将在2012 年增长到5 千万。伴随着08 年奥运会在中国的成功举办，在奥运经济的带动下，中国中小企业的发展必将进入一个全新的阶段。如果戴尔可以持续推动中国中小企业的发展，最终也将乘着这股“中国风”冲向新的高度。
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