上网本与电信捆绑销售 曲线开拓市场的暗招

　　天极网8月18日评论：Netbook上网本还未全面开战，就已经面临巨大竞争压力，迫使OEM寻找其他销售方式改变现状，争取市场优势。其中，笔记本品牌与电信业合作，将Netbook上网本和网费捆绑销售，已经成为新型促销方式。

　　其实，这种销售方式称不上是什么创新，既然可以预存花费换手机，价格已与手机拉平的“上网本”也可以移植这种方法，而且“上网本”看起来更加顺理成章。我们发现，这种方式对清理库存更有现实意义，却也不失为是一种曲线开拓市场的“暗招”，华硕就借此将Eee PC大规模推向欧洲市场。

　　传统清理库存的方式是，在新品上市前，降价促销老产品。但在目前的情况下，这样做越来越困难，由于上游核心组件的更新速度加快，产品生命周期缩短，相对给OEM生产消化的时间就少。尽管在开发新品时会提前12个月左右得到上游通知，但也不足以让OEM消化大量库存。那些市占率高，实力雄厚的OEM在短期内的吞吐能力还能应付这种情况，而孱弱的OEM经常会陷入库存泥藻，难怪会抱怨上游的支持少，产品更新速度太快。说到这儿，戴尔可能就笑了，因为他按需定制，能够实现0库存管理，不过，戴尔现在也在开拓零售市场，不知道现在是否还能够实现0库存管理呢。

　　率先采用这种促销方式的要数华硕Eee PC，目前已与法国电信旗下Orange合作，先在英国推出Eee PC 900 “0“欧元捆绑销售方案。其规格采用旧款Celeron M处理器、8.9英寸面板、16GB固态硬盘、Windows XP版操作系统。用户如与Orange签2年3.5G上网电信合约(每月平均电信费用为25欧元)，就可免费获得Eee PC 900。

Eee PC 900

　　华硕先前也已经与日本电信业者E-Mobile合作，推出不到新台币30元的Eee PC 701型搭售方案，但这次华硕将战线推至欧洲，不仅调高Eee PC等级至900型，搭售方案更是采用完全免付笔记本费用的方式，大步朝欧洲市场迈进。

　　可以看出，华硕先后两次与电信捆绑合作，采用的都是老款Eee PC，这些产品在将来升级的市场缺乏竞争力，但仍有库存，需要尽快消化，又要保住一定的利润空间。如何去实现，显然华硕发现了与电信运营商合作的好处。

Acer Aspire One

　　发现好处的也不止华硕一家，Acer的“上网本”Aspire One 也在台湾市场确定与台湾大哥大电信业者合作，但并不考虑“0”元方案，目前市场仍静待宏碁与欧洲电信业者合作案公布，但可以确定的是，“0”元上网本将成为电信与笔记本品牌促销的新形态，也成为曲线开拓笔记本市场，侵占小笔电市场份额的“暗招”。华硕与Acer先行，相信不久将成为效仿对象，国内电信运营商将成为各家潜在的合作对象。