一、DIY正离去?
2005年1月29日,曾经辉煌的中国台湾显卡大厂耕宇召开股东临时大会,决议停止营业,并出售既有Gainward品牌商标,交易金额为100万美元。根据耕宇全资控股方中国台湾台硝公司代其发布的股东会重要决议来看,此次交易标的物包括Gainward品牌商标及Gainward Europe GmbH长期股权投资,金额分别为100万美元和Gainward Europe于2004年12月31日经会计师签核之账面净值,交易相对人为同德电子董事长李世隆。耕宇并购案在农历春节前终于落定。
当年耕升如日中天的时候一年营业额可以高达30亿元,而如今在各大中国台湾厂商崛起的情况下,却不得不黯然退出市场,将Gainward品牌卖给他人。以往的情况亦表明,在竟争越来越惨烈的今天,不进则退,很多在图形业界竞争激励众多厂商都逃不过收购的厄运,一些面向DIY用户的老牌显卡制造商更是如此。
例如1982年成立的大力神(Hercules)一度是显卡市场的先锋DIY的代名词之一,但在1998年8月,其被艾尔莎(ELSA)以区区850万美元收购,99年整家公司宣告破产又被Guillemot以150万美元的超低价收购。
同样的命运也光临过一代显卡强豪ELSA,大家还记得2002年欧洲ELSA的破产,做为NVIDIA在欧洲市场上的开路先锋,ELSA的破产后“复合”转投ATI阵营,让NVIDIA在欧洲的影响力大受影响。
无论是大力神、ELSA(欧洲)还是耕升在显卡界都曾是响当当的名字,但它们却一个个的离去,除了自身经营不善之外,其深层次原因值得反思,对于大力神和ELSA我们在此就不多评说,对于耕宇为何会急速兵败,虽然耕宇品牌早大陆被抢先注册对其有一定影响但不是主要的,笔者认为应该是由以下几点造成。
1.电容事件
2002年正是耕升在大陆市场上如日中天的时侯,其产品不仅销量芝麻开花节接高,在DIY用户中质量口碑不错,而且性价比亦佳(其产品质量性能可比肩华硕、丽台,但其价格更接近二线品牌),可以说是当时DIY用户的首选品牌。
但2002年底,冬天来了。耕升Ti4200显卡出现了普遍的花屏现象,耕升开始想百般推脱,而在事实逐步清楚后耕升不得不强吞苦果,其事后的解释是,为了提升显卡的超频性能,将显存换成了钰创3.5ns颗粒后,钰创显存对电容ESR的较高要求造成冬天气温下降后显卡花屏。 虽然最后,耕升为用户更换了显卡或显存,但由于耕升的处理不当,这事让耕升的声誉一落千丈,从此萎靡不振。
2.媒体投入不足
媒体投入不足,市场推广存在问题,是耕升的第二大败因。不仅是DELL营销模式值得很多IT企业学习,DELL广告模式也同样值得很多企业仰望。简单的说,DELL的广告模式就是广撒网遍捕鱼,只要其认为有价值的媒体其都会投入广告。
而且这几年流行广告“封口费”,大家知道,这世上本没有十全十美的产品。在有媒体对其产品进行挑刺时,很多大企业的做法都是对其投入广告进行封口。在耕升显卡正蒸蒸日上之时,耕升肯定不缺钱,而缺的正是媒体的推波助澜。
但在2001-2002年时,耕升却选择了另一条路,其花钱较小气,只做重点广告投入,只联络其认为有价值的几家媒体或网站,其市场推广人员有时还有点盛气凌人。由此结下的梁子只会多不会少,在其出现Ti4200显卡事件时,虽有几家媒体为其开脱,但更多的媒体采用了“墙倒众人推”的办法,让耕升的声誉大跌。
相比近几年来一些大厂普遍出现的同样板卡电容事件,由于处理得当,并没有造成很恶劣的后果。对比之下,就不难发现耕升的失策。虽然事后,耕升想广交朋友,但其声望其市场已早已跌落,泼出去的水已难以挽回。
3.死守NVIDIA阵营
ATI在推出R8500后便开始在显卡市场上崛起,其产品不仅开始在性能上领先,而且在性价比上也开始做得越来越出色,这是不容忽视的事实。华硕、技嘉、ELSA等厂家都纷纷兼而有之或转投ATI阵营,而耕升选择了“死”守。这或许会因此得到一些NVIDIA的优惠,但大家知道芯片厂家在对厂家进行优惠还是更看重的是你的出货量,而非死忠。
从2003年下半年开始耕升的日子就越加难过,大家知道,高端市场决定未来显卡的性能,但中低端市场更决定厂家市场的成败,ATI推出的一代经典性价比显卡R9550,其超强的性价比是公认了的,其进一步促成耕升在中低端市场的萎缩。而缺少这样强势产品的却以性价比而做为推广重点的耕升自然不好熬,如果说Geforce2 MX等让耕升声名鹊起的话,那R9550就是耕升兵败的一主要杀手。
在2003年后的这段时间,耕升只有借推出豪华的超频版、水冷版之类的显卡哗众取宠,虽然其豪华,但价格也高,失去了曾引以为荣的性价比的中心,再加上华硕、微星、技嘉等主板厂商全面在显卡中低端市场发力,最终导致耕升部分研发人员跳槽,在注重性价比的亚洲市场老耕升难以继日也就不足为怪。
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