4月4日，谐音“试一试”。本来很平常，但是，两个国内厂家的举动会让这一天不再平凡，或许在将来某个时候它会成为中国IT业界的一个里程碑。——联想和紫光在4月4日这一天悄悄地“试一试”着手直销了。他们都很低调，一哥联想从那天起将旗下的昭阳系列改为直销方式销售，但直到现在也没有太多的消息放出；紫光则选择那天正式开通了直销网站www.unisbook.com.cn，但是直到4月10多号以后才开始通知媒体。

 试水直销，意在抗拒Dell
 
 　　“联想把分销做到了极致，戴尔把直销做到了极致”。虽然Dell可以说是电脑直销的鼻祖，但反观联想发展史，其实在1994年以前联想也是从事直销的有一定经验，在那年以后才向完全代理制转变，并开始打造大联想体系。而从去年2月开始，为了狙击戴尔名为直销实为低成本的进攻，联想已经模仿戴尔实施了以客户为导向的商业模式搞“准直销”，将国内市场分成18个分区，108个网格，把零售渠道延伸到更小的乡镇地区。这是“师夷长技以制夷”，为此，联想举措频频：方案分销、2999元的“乡村电脑”、与戴尔决战上海、青城山会议……异曲同工的是，去年10月惠普也对渠道策略进行了改革，效仿戴尔在亚太区推广起了按需定制服务，当然，惠普对之解释作“混合式”营销模式。
 
 　　其实，无论是“方案分销”还是“混合式”营销模式，都是学习Dell，扬长补短明显带有直销的性质，当然也都是经过了适应性改进的。前提只有一个，就是围绕着客户需求设计最适合自己的生意模式，计算好自己的成本，这样就能活得更好。而它们之所以或低调或不承认搞直销，是因为直销网络的建设非一朝一夕而且自己都还没有经验，还因为它们在还没有做大做强的时候不愿意去触Dell的霉头。“管他黑猫白猫，拿到耗子就是好猫”，Dell的“禁脔”正在逐渐被侵蚀。看来，抢别人饭碗的Dell已经是“千夫所指”了。
 
 　　很有意思的是，这次联想和紫光这一大一小两家公司的直销方向也是一大一小：在笔记本销售上虽然都是走直销之路，但是联想昭阳笔记本归联想大客户部运作，销售对象将是大客户市场；而紫光则完全倾向于个人市场，在其直销站点上没有为大客户和企业用户开通专门的入口。再反观Dell的直销对象，也是一大一小，而联想和紫光似乎达成了某种协议般各取其一，联想抓大放小，紫光抓小避大，配合默契的程度让人赞叹不已。不过这样也好，针对的对象不同，当然就少了冲突可以一致对外，“肉烂在锅里”这还是不错的。
 
 不是我不自觉，只为Dell逼得太狠
 
 　　为何大家都来搞直销？Dell应该反思，或许是自己逼得太狠了吧？就拿最近Dell推出的笔记本新品来说吧，那就是Dell抢先在业界推出的售价仅5999元的准Sonoma本本2200，一段时间几乎卖断货！这个准迅驰二几乎把所有的本本厂家打了个晕头转向。这才有了惠普8399元的迅驰二，甚至连一直高高在上的索尼最近都推出了万元级的Sonoma本本！大家本来想的是处理玩迅驰一的存货后再到迅驰二上发一笔的，Dell冒天下之大不韪这样干，到口的肥肉没了、煮熟的鸭子飞了！怎不恨之入骨？枪打出头鸟，大家自然要对Dell群起而攻之。然而占据世界PC市场份额17％的Dell又是那么强大，所以大家只能走“曲线救国”之路，当然，不管他们怎么打，对我们消费者来说都是好事。