回首一年间 恒昌杨振龙谈海尔电脑合作

　　天极网6月19日消息(记者 顾萌)自2005年6月海尔与恒昌达成战略合作协议强强联手打造海尔电脑的IT连锁渠道，转眼时间已经过去一年，在这一年中海尔与恒昌合作的成绩如何呢?带着这一问题天极Chinabyte采访了北京恒昌电子海尔项目督导杨振龙。

　　杨振龙告诉天极Chinabyte记者，恒昌与海尔的合作不仅仅“买与卖”的简单商业关系，而是更全面的、多层次的合作。这种合作体现在海尔电脑与恒昌在一些店面上的“合作经营”，即海尔参与恒昌的店面管理，恒昌参与海尔的渠道经营，并成为海尔电脑最核心的渠道之一。其次，在市场方面，双方也将开放各自的市场平台，定期联合开展市场营销活动，在零售端实施“双品牌”战略;最后，在产品端，海尔在标准模具的基础上，对恒昌提供专供产品，来适应恒昌渠道经营的需要及满足消费者的需求。

　　在双方合作的一年时间里，恒昌的海尔电脑销量不断提升，拿海尔笔记本电脑来说，“十一黄金周”期间，全国10个分公司的55家门店，销量达到500多台，整个10月份的销量则更是突破千台大关。12月10日一天恒昌就卖出了126台。2006年1月销量上升到2000台，2006年“五一黄金周”销量是2005年“十一黄金周”期间的2.6倍。“目前恒昌每个月的海尔笔记本销量已经稳定在1500台以上，旺季可以达到2000台以上。目前海尔电脑的销量也占到恒昌总销量的20%。”杨振龙回顾一年来取得的成绩。

　　海尔之所以能在IT市场迅速取得成功，杨振龙认为在家电市场成功的经验帮了海尔很大的忙，“海尔电脑与传统IT厂商最大的不同就是在产品的差异化上，润眼电脑、润清笔记本都非常有特色，而像200万像素摄像头、前兆网卡等能够满足用户差异化需求的产品卖点，保证了海尔润清笔记本电脑的高性价比。”

　　在同海尔合作的过程中，给杨振龙留下印象最深的是海尔电脑的服务体系，“海尔电脑的服务体系非常健全，比其他PC厂商的服务体系都好，甚至可以做到连锁上门服务，这得益于海尔将家电的服务理念引入传统的IT市场。同时海尔很乐意听取用户意见，积极改进不足。”

　　杨振龙认为海尔强大的品牌号召能力结合恒昌在终端市场的销售能力，海尔电脑还有很大的发展空间，在采访的最后他祝愿海尔电脑2006年继续壮大。