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访戴尔高层:鼓励合作伙伴做端到端供应商

天极网笔记本频道2013-08-28 01:01我要吐槽

  在这个时间谈戴尔,让人不免联想到私有化和转型。如果说私有化并非每个企业都非经历的必然,那转型就是每个PC制造商都不得不考虑的问题。不错,在PC整体销量不好的情况下,PC制造商接下来无疑都会走转型这条路。其实,无论是商用PC还是企业解决方案还是渠道渗透,PC制造商们都在做,例如:联想、惠普,以及前不久刚刚宣布将要大力发展商用产品的东芝。我们看到产业在发生变革,但你不得不承认有些厂商已经硕果累累,而有一些对于未来的路更是踌躇满志。正如,迈克尔.戴尔先生在昨天刚刚举办的2013戴尔高峰论坛上讲到的,“所有行业都会经历变革,戴尔公司的业务中心从PC向企业级产品、解决方案转型,并非一帆风顺,但是最终的结果让人满意”。

戴尔李国庆:鼓励合作伙伴做端到端供应商
戴尔全球副总裁全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆先生
戴尔中国区公共事业及大型企业事业部总经理李慧女士

  快速切入市场,收购是个捷径!

  戴尔如何快速完成转型之路切入市场?答案:收购。在两年中,戴尔收购20多家公司,这些公司从事软件、服务再到硬件解决方案。只有从根本上解决企业市场面临的问题,才能快速切入市场!目前,戴尔为合作伙伴提供免费的技术支持和培训,励志做到更好、更棒和更加了解合作伙伴们的平台,为他们提供更好的服务,获得更高的满意度。

  一站式解决方案,把VRTX直接推向社区。

  李慧女士谈到,大企业客户的部门级,包括中小企业,他们需要的是一站式解决方案。包括现在的提高效率,虚拟化,可以说为客户的着想已经到了一站式解决方案。VRTX当中的服务器、存储、网络、虚拟化操作系统,以前可以支持VMware,现在已经可以支持微软了,根据自己现有的情况丰富你的选择。戴尔一方面提供大客户数据中心,另一方面提供中小型客户一站式解决方案,这也是为了大企业部门,政府机构,区域性远程分支机构的解决方案。这当中不只是虚拟化的方案,虚拟化从计划到实施,包括对成果的评估都是一个工程。这些一站式解决方案本身就提供了虚拟化的功能,为客户大大提高了效率。我也看到还有一些特别的应用,比如说我们做内容的服务商,可以把他们送到社区、车站,使得他们的内容更加贴近我们。我们希望我们的内容更多是在身边的。

    我也看到我们互联网有一些客户,也在积极地测试这些解决方案,希望能够把VRTX直接推向社区。类似这样的,我们看到不仅仅中小企业,还有一些行业客户表现出极大的兴趣。

  鼓励合作伙伴做端到端的供应商。

  戴尔目前的合作伙伴可以从一个数据中心去发展,从做终端用户到台式机,他们都需要一步一步学习。而拥有专业数据中心的客户,戴尔将提供他们了解戴尔的快速产品或者系统管理、云管理。最终,戴尔希望合作伙伴也可以跟戴尔一样,去做端到端的供应商。所以,戴尔希望他们所有的销售都能围绕着数据中心,当客户发现新机会的时候,戴尔也可以为他们提供配合,无论是在产品还是服务上面。

  五年计划:覆盖、策略、服务器。

  未来五年,戴尔的发展计划是利用IT作为中心解决方案。1、在份额大的地区和国家进行广告的覆盖。2、与大集成商做中期和长期的合作策略。3、重视服务器市场。目前,从亚太区的业绩来看,在中国地区戴尔连续6个月保持增长,亚太区上季增长是16%,中国地区增长10%,可以看到戴尔的渠道是往好的方向成长的。



【点击进入“天极网直击2013戴尔高峰论坛” 专题】

作者:公主责任编辑:闫岩)
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