访戴尔高层：鼓励合作伙伴做端到端供应商

  【天极网笔记本频道】在这个时间谈戴尔，让人不免联想到私有化和转型。如果说私有化并非每个企业都非经历的必然，那转型就是每个PC制造商都不得不考虑的问题。不错，在PC整体销量不好的情况下，PC制造商接下来无疑都会走转型这条路。其实，无论是商用PC还是企业解决方案还是渠道渗透，PC制造商们都在做，例如：联想、惠普，以及前不久刚刚宣布将要大力发展商用产品的东芝。我们看到产业在发生变革，但你不得不承认有些厂商已经硕果累累，而有一些对于未来的路更是踌躇满志。正如，迈克尔.戴尔先生在昨天刚刚举办的2013戴尔高峰论坛上讲到的，“所有行业都会经历变革，戴尔公司的业务中心从PC向企业级产品、解决方案转型，并非一帆风顺，但是最终的结果让人满意”。

戴尔全球副总裁全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆先生
戴尔中国区公共事业及大型企业事业部总经理李慧女士

  快速切入市场，收购是个捷径！

  戴尔如何快速完成转型之路切入市场？答案：收购。在两年中，戴尔收购20多家公司，这些公司从事软件、服务再到硬件解决方案。只有从根本上解决企业市场面临的问题，才能快速切入市场！目前，戴尔为合作伙伴提供免费的技术支持和培训，励志做到更好、更棒和更加了解合作伙伴们的平台，为他们提供更好的服务，获得更高的满意度。

  一站式解决方案，把VRTX直接推向社区。

  李慧女士谈到，大企业客户的部门级，包括中小企业，他们需要的是一站式解决方案。包括现在的提高效率，虚拟化，可以说为客户的着想已经到了一站式解决方案。VRTX当中的服务器、存储、网络、虚拟化操作系统，以前可以支持VMware，现在已经可以支持微软了，根据自己现有的情况丰富你的选择。戴尔一方面提供大客户数据中心，另一方面提供中小型客户一站式解决方案，这也是为了大企业部门，政府机构，区域性远程分支机构的解决方案。这当中不只是虚拟化的方案，虚拟化从计划到实施，包括对成果的评估都是一个工程。这些一站式解决方案本身就提供了虚拟化的功能，为客户大大提高了效率。我也看到还有一些特别的应用，比如说我们做内容的服务商，可以把他们送到社区、车站，使得他们的内容更加贴近我们。我们希望我们的内容更多是在身边的。

 我也看到我们互联网有一些客户，也在积极地测试这些解决方案，希望能够把VRTX直接推向社区。类似这样的，我们看到不仅仅中小企业，还有一些行业客户表现出极大的兴趣。

  鼓励合作伙伴做端到端的供应商。

  戴尔目前的合作伙伴可以从一个数据中心去发展，从做终端用户到台式机，他们都需要一步一步学习。而拥有专业数据中心的客户，戴尔将提供他们了解戴尔的快速产品或者系统管理、云管理。最终，戴尔希望合作伙伴也可以跟戴尔一样，去做端到端的供应商。所以，戴尔希望他们所有的销售都能围绕着数据中心，当客户发现新机会的时候，戴尔也可以为他们提供配合，无论是在产品还是服务上面。

  五年计划：覆盖、策略、服务器。

  未来五年，戴尔的发展计划是利用IT作为中心解决方案。1、在份额大的地区和国家进行广告的覆盖。2、与大集成商做中期和长期的合作策略。3、重视服务器市场。目前，从亚太区的业绩来看，在中国地区戴尔连续6个月保持增长，亚太区上季增长是16%，中国地区增长10%，可以看到戴尔的渠道是往好的方向成长的。

【点击进入“天极网直击2013戴尔高峰论坛” 专题】