1、Targus高层专访
“TARGUS”这6个字母对于中国消费者来说可能还有一些陌生，其实TARGUS的产品早已出现在我们的生活中：IBM、戴尔(DELL)、惠普(HP)……这些著名品牌的笔记本电脑所搭配的携带包都是由TARGUS代工生产的——我们都可以在这些携带包里看到TARGUS的认证标志.现在，这个全世界最大的笔记本电脑包及配件生产厂商宣布正式进入中国。
Targus 公司创立于1982年，是全球首家制造笔记本便携包的公司。公司成立至今，Targus 始终致力于为移动产品的便携包及配件设备建立一套完善、面向保护、工艺以及功能方面的严格标准。经过二十五年的不断发展，Targus已经拥有45家分公司，遍布全球各地，直接配送体系遍布 145 个以上的国家/地区。Targus现已成为全球最大的笔记本电脑便携包及配件的供应商。天极网专访了Targus北亚区总裁Stanley Lee，为广大笔记本用户揭示Targus未来发展动向。(以下为专访整理资料)
时间：08年1月16日
地点: 上海Targus公司
主题：笔记本外设对移动办公消费产业链的价值
专访对象：Targus北亚区总裁Stanley Lee
Targus北北亚区总裁 Stanley Lee
Q1：Targus以前的市场多数是偏向OEM，那这几年是怎样走向自己品牌的发展的?又是如何定位的?
A：2006年，我们更改了我们品牌标识，从过去比较低调的logo换成一个比较鲜艳的彩色logo，这是我们自己品牌发展道路的第一步，因为作为一个品牌的建立，一个吸引人眼球的logo很重要，它直接影响人们对这品牌的认知度和熟悉度。
除了更换标识以外，我们也根据我们的目标客户群，进行了市场细分，分别针对这些客户群，设计和研发了很多个性化的产品，这些产品一经推出受到了很多消费者的追捧。
当然一个好地品牌建立，除了吸引人眼球的标识、好的产品外，还需要市场的宣传，因此近期我们也在努力的作市场的品推，比如这一季，我们会主推我们的女士系列。如果说LV塑造的是白领女性时尚的一面的话，我们targus则是为OL们打造了一个智慧的才女形象。我们希望通过我们的市场宣传，一方面产品可以热卖，也可以为品牌的打造奠定良好的基础。
至于品牌定位，我们是定位在高端的，因为我们追求细节的设计，一流的工艺，以及完美的品质，因此我们的品牌定位是走高端路线。
Targus市场部经理Polly现场为媒体人员介绍Targus的优质品控
Q2：Targus也存在许多个性化产品，能谈谈这些个性化的创意是如何而来的?
A：我们很早就在美国就设立了Targus Studio，专门根据人们的需求，对笔记本便携包的外形以及功能进行设计和改良。当然，我们也了解北亚区人们的需求和欧美的市场需求有所不同，因此，我们也在香港的亚太总部设立了Targus北亚区的产品研发中心。吸收美国的灵感与设计，结合北亚区人群的特点以及生活习惯，研发更适合东方人的产品。
另外，我们也一直在做很多市场调研的工作，了解人们最需要什么，可能会需要什么，然后根据客观的调研结果来丰富我们的设计和创意。
比如在背包方面，之前我们的调研显示，背包的胸扣、腰扣平常使用几率很少，很碍事，但是又不能没有，因为外出时，它又特别有用。因此根据这个调研结果，我们设计了一个隐藏的边袋，当日常不使用胸扣和腰扣时，可以把它藏入边袋内，而需要时，就可以拿出来。这样就做到了实用和美观的结合。
Q3：Targus定位于高端产品，那对于中国参差不齐消费水平，又是怎样划定消费群的?
A：我们对中国的渠道策略，是从一级市场开始，逐渐向二级市场渗透，目前，我们在上海已经开了2个Targus旗舰店，北京一家旗舰店。而重庆、南京、合肥等地也都有我们的专柜。
从消费群而言，我们把目标客户分为3大类，年轻一族，白领阶层以及成功人士。针对他们，我们分别设计了3大主题系列笔记本便携包来满足他们的需求，即时尚类、格调类和经典类三大系列，分别满足时下年轻人对时髦的追求，年轻白领对品位的追求，以及成功人士对品质的需求。
Q4：Targus也划分很多区域，那各区域间的销售模式相同吗?有何差异?
A：基本上都是相同的，目前还是总代+经销商的模式，我们暂时不会走直销模式。
Q5：与其他同行业品牌相比，Targus价格定位还是比较高端的，你们自己如何看待?
A：工艺、设计以及品质决定了价格，我们并不能说Targus一定贵，准确说，应该是它物有所值。
Q6：说到移动办公，那我们就该问核心问题了，您认为笔记本外设对移动办公消费产业链的价值到底体现在哪里呢?
A：如果没有笔记本的这些外设产品，人们很难通过一个笔记本就达到移动办公。我们所设计研发的外设产品，都是为了满足消费者更好的去移动办公的需求的。而这些产品的丰满则会更加帮助笔记本的销售，最终让人们享受到移动办公时代的乐趣。
