“价”驭时尚 TCL打造冷兵器时代的轻骑兵

　　如果说去年的暑促笔记本市场上联想、HP分别依靠一款6999元产品引发了市场的“尖叫”、且稍嫌羞涩的话，那么今年的暑促市场上此起彼伏、刺刀见红的价格拼争则已堪称血色“红牛”——几乎每一个主流笔记本厂商都加入血拼、几乎每一个尚未出局者都进行着价格层面的生死之争。放眼望去，俨然回到了刀兵相见、贴身肉搏的“冷兵器”时代。

　　近日，时值暑促正酣、各大笔记本厂商争相降价之际，TCL数码电子在全国各大区同步策动声势浩大的“普及先锋个性先行——领航替代台式机浪潮 TCL4998丽屏笔记本全国震撼上市”系列战役。TCL以4998元的冰点价位推出6000元以下产品中最轻薄、总重量只有2.3kg的普及型炫彩“丽屏”笔记本K10-01。TCL在其产品发布会上鲜明提出，TCL普及型笔记本将诉求平价、时尚、准主流配置三剑合一，以此推动国内笔记本行业向深度普及，并力求领衔改变5000~6000元价位笔记本厚重落伍、低质低配的固有形象。

　　如何看待时下此起彼伏的笔记本降价狂潮，如何辨析此轮价格战背后的真正驱动力量?TCL笔记本此次与方正、长城等厂商破壁5000元市场冰点的策略差异、以及自身优势何在?作为笔记本市场上的二线厂商，其自身的未来定位又将如何?

笔记本市场雪崩 几多厂商“价崩”?

　　“市场雪崩”是笔记本市场价格大战所有缘由当中的最大原动力。据赛迪顾问统计，2004年国内笔记本市场增量就有近70万台，据其预测，2005年我国笔记本电脑市场的增速为29.8%，市场增量逾80亿元——而从赛迪的实际统计看，这一相当高的预测还是低估了市场潜力:最新报告显示仅第一季度笔记本总出货量与去年同比销售量就增长40.4%!——可见，市场雪崩式增长已成定局。

　　市场雪崩引发产品“价崩”。联想旭日150C去年曾经以6999大肆冲击市场，今年其再度降至5999，并以与可口可乐联合促销的障眼法尝试4999价位出货;IBM自从“下嫁联想”，其价格也不再“云中漫步”，甚至推出了像某款R50e这样低于7000元的产品。为适应新的竞争，也曾高傲的HP在去年委屈推出6999元产品之后，今年更是“破相品牌”推出5999元的Ze2202。价格杀手Dell则更是不改本色，早已推出5999元价位的I2200系列产品。最近，长城电脑则高调推出的4999元价位的E520，并进行全国范围内的造势，此举让一直坚守最低价位、拥有4000元以下笔记本的神舟电脑心惊肉跳。而且，那边厢价格一直高高在上的苹果笔记本都推出了9000元以下产品……真的变天了。

　　纵观这些企业的竞争，我们无疑看到一线、二线厂商的区隔正在模糊，而没有一个厂商可以完全避过价格战——市场雪崩缘何导致价格“价崩”?业内专家指出，在市场快速增长阶段最容易导致新的竞争格局形成。笔记本从其诞生伊始还是技术主导型产品，因此在其第一个暴增阶段，掌握更多技术的IBM、HP等国外IT巨头形成了固有的强势品牌。这一波新增长则无疑是一波消费化、普及化浪潮，笔记本正在从高高在上的高科技象征走入寻常百姓家——在美国笔记本市场已经超越台式机，个人消费更是正在围抢半壁江山。而在笔记本市场暴增的第二阶段，其标志性事件就是降价，不降价、不抢占市场份额就有生存之虞;而5000、6000则是台式机曾经突破的“普及化底线”!随着价格跳水、触底，笔记本市场的平民化时代为期不远。

　　对此，负责TCL笔记本的TCL数码电子副总经理周春平强调，“无论是一线还是二线厂商，都必须把握这次机会，这样的市场暴增恐怕只有一次，不能把握这一普及机会、不能在新的产品策略上有所创新，将难以希望市场给予更多眷顾……”。诚然，上一次在1999年，成立不久TCL电脑依靠在PC市场的雪崩增长期抓住了机遇跻身国内一线厂商行列，并依靠后续的细分化创新立稳脚跟。而今，已经低调“潜水”近3年的TCL笔记本必将预谋抓住新的机遇。

　　其实，不独对TCL，在市场“雪崩”、产品“价崩”之际，机遇与挑战面前其它所有厂商均是如此。否则，很多整体实力欠缺、错失时机的厂商很可能就此“驾崩”。

TCL时尚、价格双破壁 普及市场在此一“薄”?

　　无疑，TCL笔记本并不像其家用产品那么强悍，暂时也不足以与联想、HP、Dell等笔记本第一军团厂商直接抗衡……TCL笔记本何以抓住普及型市场的机遇?同样是面向普及型市场，同样是面对5000～6000元的低价格，面对的是比自己更强大的对手，TCL笔记本怎么办?又如何在产品层面发挥其特有的优势?市场“势”已经蓄起，市场变局的“时”也不会重来。

　　价格不是一切，但死守价格恐怕将错失一切。TCL笔记本在6000元以下的普及型市场首先选择了降价——不但是降价，而且以4998元的价格领降!包括长城在内的主流IT厂商中，这样的手笔也颇为罕见。在TCL看来，笔记本市场的普及型价格底线恰恰就在5000，“基本和台式机的主流配置产品价位相近”——TCL数码电子副总经理周春平如是说。而一旦TCL等厂商领衔大规模推出4998元产品，此前已经小规模试水这一价位的方正、联想有望跟随。

　　但是，TCL笔记本绝对不仅仅是追求降价，在他们看来，于平民化价格基础上以“创新”寻求“差异化”破局才是其最终目的。TCL发现，当前6000元以下、特别是5000元价位普及型市场产品普遍厚重或者低配，价格成了唯一变量，时尚因素则因为低价挤压几近绝迹，价格虽低但是“灰头土脸”。而TCL此次推出的“风速K10-01”则恰恰独树一帜，以鲜明的时尚特色取胜，“时尚、配置综合价格比”成为TCL实现超越的关键所在。