强强联手--肯辛通、数字星空战略合作专访
- +1 你赞过了
【天极网笔记本频道】7月15日下午4点,在北京希尔顿酒店,天极网以及各大媒体在“肯辛通与数字星空战略合作暨Kensington2012新品发布会”之后,对肯辛通亚太和日本销售和市场总监林家盛先生,和数字星空CEO刘建华先生进行了专访。从各个方面可以看出,这次肯辛通和数字星空的合作,可以说是强强联手,并且肯辛通在拓展中国市场上的决心也非常大。肯辛通与数字星空都是行业的领导者,更是行业的引擎,必定会成为用户心目中的“明星产品”。
目前,整个IT产品周边市场还是在成长的,用户也是在成熟,那肯辛通如何在有这么多强势品牌的情况下打开自己的口碑呢?林家盛先生表示:IT行业里是不断的变化的,肯辛通已经有30年的历史了。中国也经过不同的周期,到最后的结论出来以后,最主要的就是要有自己的风格,要自己研发,这是最重要的特点。并且肯辛通和苹果的关系有30年了,苹果的总部在美国的加州。在30年之前肯辛通和苹果公司已经有过合作,也是有感情的。所以肯辛通在开发产品的同时也会请教他们,我们目前销售部门的经理也会到苹果那边跟他们介绍自己的想法,很多时候他们会给出很好的意见。
大家都知道,目前,肯辛通和苹果合作比较多,而采用Android系统为主的其它移动终端以及平板电脑都已经上市,并且越来越融入大众消费市场。但肯辛通会在哪个市场投入更多的精力呢?林家盛先生表示:苹果在智能手机方面是占全球的24%左右,24%以外是什么?其实很多品牌,三星也有,黑莓也有,很多都不一样。所以现在其实肯辛通的路线,将来的发展,就是功能性比较强一点。今天如果肯辛通只是从一个外表设计一个产品,这种发展的不是很快,我们是有一些技术在当中的。肯辛通有一些功能性比较强一点的,基本上在美国他们会考虑到兼顾两个不同的平台。例如一个电脑锁,已经是肯辛通的专利,金额图把它进行设计修改,用在Android的平台上,以及三星或者摩托罗拉的平板电脑上。
但是面对肯辛通,数字星空打算以什么样的营销方式来开拓中国市场呢?
数字星空CEO刘建华先生说道:做这种营销很难说一招鲜,这一招在什么项目上都管用,这个应该是比较难的,因为不同的项目特点不一样。作为渠道来讲,个人认为应该起到20%左右的作用,因为本质上还是产品好。对于肯辛通而言,如果未来我们能够成功,第一肯定是肯辛通的产品好,有特定的用户群,有它的产品优势。第二我们会认真研究这个市场的特点,在中国周边市场有点跟杀毒软件市场类似,杀毒软件市场的问题是盗版很严重。周边也是,山寨很严重,有质量的周边产品或者有品位的周边产品,有个性的周边产品是相对比较少的,我也在思考我们数字星空能不能在肯辛通的帮助下,我们想办法让肯辛通在中国市场真正变成一个像它的产品一样有个性的品牌,变成一个时尚的品牌,让真正用肯辛通的人有一种身份感,这是我们会着重考虑的事情。
最新资讯
热门视频
新品评测