方正科技与青岛啤酒NBA啦啦队海选联合营销

  【天极网笔记本频道】一年一度的PC暑促已近白热。如何让自己的品牌在一片“直降”、“猛降”、“暴降”的聒噪中，不在消费者的心理掉价是各大PC厂商都在思考的重要命题。与此同时，伴随着互联网应用的花样层出不穷，信息碎片化的时代已经到来， “Social Media Marketing”的概念在营销圈子里也日渐流行。一方面是同行业的激烈竞争，一方面是消费者注意力极大分散，PC企业在这一变革中的营销环境下该如何抢占先机呢？方正科技与青岛啤酒——两家各自行业里的龙头企业——在各自的营销领域都在不断的实践者创新，此次更是在暑促期间联手合作，从他们的身上我们看到了先行者的开辟的可行之路。

  从4月下旬开始，方正科技与青岛啤酒的NBA啦啦队海选联合营销启动。这是继2009年与海马汽车暑期联合营销之后，方正科技在跨界联合营销领域的又一次有益尝试。青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛在去年第一届的基础上，规模扩大至全国118个城市500多场次活动，方正科技为青岛啤酒提供笔记本、台式机产品作为活动奖品，并为活动现场提供AR互动体验游戏用机支持，双方在暑期还将进行广告、宣传品等的联合投放，共同拉动暑期市场。

  碎片化时代 “联合”赚取眼球

  产品的细分和信息在消费者之间传递变得碎片化，让企业的投入不得不被分散置于更多的抽屉。如何让有限的投入产生更大的效用？品牌的联合营销可能为这种困境提供一条可能的解决之道。企业在分散的消费者群体中发现与自己的潜在客户具有共同特质的营销目标，之后通过对自身资源的跨界横向置换，在各自的市场领地中锁定大量的共同受众，然后展开联合营销活动，让双方的市场投入回报得到毫无冲突的强化。

  作为业界领先的啤酒品牌，青岛啤酒继2008年奥运营销之后，持续推动体育营销，2009年“旋舞激情”NBA啦啦队选拔赛取得广泛影响力。今年新一届的NBA啦啦队海选活动，青岛啤酒准备广泛联合方正科技、奇瑞汽车、腾讯网等不同行业的领导品牌，共同推动活动的深入开展。方正科技活力、时尚的品牌形象与青岛啤酒青春、激情的品牌诉求一拍即合。加上方正科技对联合营销的深入了解和青岛啤酒丰富的体育营销经验，使得这次联合营销变成了方正与青啤激情展现的舞台。

  除此之外，两大品牌之间相互借势形成的和谐震荡，往往可以达到“1+1”远大于2的结果。在信息分散的通路中，能够以更加集约的投入，覆盖到更加宽泛的潜在消费人群，同时这种覆盖还是经过了品牌叠加后的放大，举杯更强的穿透力和感染力。

  方正笔记本在近些年从产品性能到产品外观上都体现出鲜明的特色，无论是以梵高《星夜》为灵感来源的R430，还是极具品质感的金属上网本S100，都以靓丽的外观和使用的创新技术吸引了众多年轻人群的关注和喜爱。而笼罩在科技感之下的PC产品的创新活力，经过青岛啤酒所体现的纯粹激情的渲染，则在消费者的新之中呈现了全新的活力。两者相得益彰，互为促进!

  从产品走向价值 体验“吸附”客户

  借鉴不同行业的营销策略，我们可以看到，传统的PC寒暑促必须从单纯的产品促销逐步向与消费者的深入沟通转变，通过与消费者的互动沟通，深入洞察消费者的消费心理、价值趋向、品牌偏好，从而能够以更有针对性的营销策略与手段影响消费者的购买决策。同时还要通过独有的品牌附加价值，变“卖产品”为“卖文化”、“卖体验”，增强与消费者的沟通和互动，牵引消费者对品牌文化的认同和产品的尝试消费。只有这样，PC营销才能从单纯的价格竞争转向价值竞争，全面提升消费者的应用体验，并持续提升消费者对品牌的满意度与忠诚度。

  在此次与青岛啤酒的联合营销中，方正科技全程参与青啤NBA啦啦队选拔赛城市海选、世界杯激情广场、啤酒节、大篷车巡演、小型社区推广、终端展示等各类活动，向大赛提供了包括笔记本、上网本等多型号的电脑作为奖品。一时间，“喝青岛啤酒，赢方正电脑”、“买青岛啤酒抽幸运大奖，方正电脑等你拿”等广告语风行网络，方正科技与青岛啤酒时尚、年轻、激情、互动的理念相互融合，渗透到消费者的心里。

  除提供赞助奖品，方正科技还在活动现场搭建AR互动游戏体验区，只需扫描条码，就可以用青岛啤酒酒瓶、酒罐作为游戏手柄，在方正电脑上操纵3D啦啦队员跳舞。这一AR游戏一经推出就成为大赛的又一亮点，“喝啤酒、玩游戏”不仅让活动参与者体验到了激情互动的乐趣，更使消费者通过零距离接触切身体验方正科技产品品质，加深对方正品牌的印象与好感。

  2010年暑促，方正科技打出“酷爽乐翻天，正在你身边”的主题。以“乐”字为主打，结合消费者最为关注的网络游戏和体育赛事，让用户在这个火热、激情的暑期，体验“酷爽”的极致体验。在网络游戏方面，方正科技选择领先的游戏厂商盛大游戏进行合作，盛大游戏的大型3D网游《龙之谷》是其今年游戏推广的重中之重，游戏的时尚感、劲爆体验与方正暑期重点推广的笔记本产品完美契合——在玩家充分体验酣畅游戏的同时，也充分感受了方正R430等“《龙之谷》限量版主题机型”的强悍性能。

  品牌力量决定企业的生存与发展。方正科技在与海马汽车、盛大游戏、青岛啤酒等业界领先品牌进行广泛、深入跨界合作的过程中，不仅扩大了品牌影响力，而且因为贴近市场、贴近销售终端的营销体系设计，更直接促动了终端销售。无论是“海马汽车开进卖场”，还是“喝青岛啤酒、赢方正电脑”，都给消费者留下了深刻记忆。而活动现场即实现产品销售，更进一步说明营销与销售的紧密关系。只要我们坚持明确的营销推广思路，并与区域销售、渠道终端有机对接，就一定能有效推动产品销售，并对巩固和提升方正科技品牌在消费者心目中的地位发挥长效作用。