开脑洞:混手机圈的华为怎么就跨界了?
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【天极网笔记本频道】刷朋友圈,今天的“广告”都在说华为Matebook,有拍案叫好——背书的!当然也有鄙视嘲讽——吐口水的!作为一个从业12年,搞了9年PC的老兵,看的很开心。PC这个“老东西”又重回舆论中心了,唏嘘的是:造成这一切因果的却是一家做手机的厂商。
今天我们不说产业链,不说渠道、不讲阴谋论,完全站在另一个角度来看这个事情,因为以下观点,都有悖于自媒体、行业大佬、资深人士的说辞,就当开个脑洞,当然您也可以全当放屁:
为什么华为要做2in1笔记本?
即使你是行业泰斗,有再高的议价能力,如果你只造PC,行业的毛利率也就8-9个点上下,有人说戴尔的毛利率在20%左右,那是因为戴尔赚钱的主要在企业级,如果只搞PC,戴尔也逃脱不了高成本、低利润的宿命。那有人会说,手机行业毛利率也不高啊,IDC最新的预测,华为小米2015-17年,也就是10%,三星是17%,只有苹果是40%。人往高处走,既然PC毛利率高不过手机,为啥还要搞PC?而且手机市场的量级也是PC不能企及的。华为号称15年全球卖了1亿部手机,先不管这个数据是真是假,对比PC的销量,已经相当于行业老大、老二联想+惠普的全年PC出货量。我相信华为做PC,成本肯定高于联想、惠普,既然不赚钱为什么还要做?
当你有1亿用户的时候,你会怎么赚钱?
当你有1亿用户的时候你怎么赚钱?隔壁老王想卖煎饼是没戏了,产能不够!互联网公司是最会把海量用户变成钞票的,腾讯首当其冲,以前大家总说腾讯山寨,现在提的人少了。基于QQ的原始用户积累,腾讯是一家令人生畏的互联网金砖公司。雷军是搞软件和互联网的,他做小米的思路,其实和腾讯差不多,做完手机做电视、智能硬件、电饭锅……这些都是手机的延伸,或者说是用户的延伸。只是做硬件的比做互联网苦逼太多,硬件成本摆在那里,物流摆在那里……只能精打细算。
开脑洞:既然有腾讯、小米,为什么华为做Matebook不是想做用户延伸呢?只是华为相比小米还是保守一些,找了一个跨界,但却又很沾边的领域。
有没有发现,大家手机的更新频率一般是1-2年,你的电脑已经用了几年?更有很多普通用户和年轻人不用电脑了。一个5口之家,平均配备的手机数量可能≥5,拥有PC的数量可能只有1台。有人说,手机是随身物品,PC是生产力工具这个不能比。我们也没说这么比,只是摆现象。也许华为看重的,就是那些用荣耀、用华为手机,但是没有PC,或者3、4年没换PC,需要更新的用户。为什么这些用户不买联想、惠普、戴尔,要买华为?我不确定他们一定买华为,但既然一部分人买了华为手机,而之前却没买联想、惠普、戴尔这些PC,是不是就有可能买华为的PC?如果竞争传统、需要PC作为生产力的用户,华为很难,但人家也许压根还没想这块市场。先让那些只有手机的人买Matebook,就很棒了。
开脑洞:为什么是2in1,不是游戏笔记本,不是轻薄笔记本?
现在PC最赚钱的,一定是游戏笔记本。成本可控,市场量级大,溢价相对较高。但华为偏偏选了个冷门的2in1。把产品做到足够“轻”量化,这是做手机的思路,Matebook就是这么出来的——必须满足像手机一样的随身,还必须具备一定的生产能力,才能符合手机用户的心理预期。轻薄笔记本不行,只有2in1的体积和重量接近手机。其实华为不是电脑新兵,安卓平板做了不少,但并不成功。安卓平板不好,不是输在随身,而是输在生产力上。用Windows工作,比安卓舒服百倍。华为做Matebook,证明看到了2in1的机会,英特尔第二代酷睿M+Windows10是非常好的生产力平台,华为只要把这个平台按照做手机的思路,做到足够“轻”量化,符合自己的定位和风格就成了。
开脑洞:Matebook的定价≥手机x2
有人说:Matebook太敢要价了?比某某品牌,同配置的机器贵好多,华为太把自己当回事了,品牌溢价太高!咱们开个脑洞,人家如果没按照传统PC的定价原则来定价Matebook呢?人家如果没去拿开模费、OEM代工费、处理器采购费去算定价呢?既然第一批目标人群是手机用户,那就去算算些这用户的心理预期和承受度就好了。所以你只要把荣耀、华为Mate8、P9的主销型号定价乘以2,就能算出来从低到高,不同配置Matebook的价格区间了。用差不多两台手机的价格,买一台轻薄的Windows10 2in1电脑,华为赌的就是手机用户的心理预期。当然,以上只是开脑洞,做产品不可能不算成本,但定价策略就一定都来自成本吗?
开脑洞:PC厂商们怎么做?借力打力
引用奇葩说那句经典的台词:你急了!朋友圈那么多广告站队,说明有人急了,不过PC厂商们倒没怎么着急,更多是保持观望。其实华为进来是好事,PC这几年太平静了,平静必然没有关注,必然说明这个行业再衰退。一个跨界进来的,必然会带来不同的想法和思路,会激活这个市场,引发更多的产业创新。
再提一次“俗套”的苹果,iPhone之前的手机世界,就是三星的那种“翻盖式”,诺基亚的“平板式”。苹果是做电脑的,乔布斯发布第一代iPhone的时候,Moto、诺基亚的嘲笑和不懈至今历历在目。当然华为Matebook不是iPhone,还远未达到那样的跨越式创新,只是Moto和诺基亚的例子,应该让我们的传统厂商学会一些东西——如何借力打力?要不你出台手机大小的2in1试试?
以上都是脑洞,是花了1个半小时的不成熟小建议,大家全当玩笑话吧,无论你持什么观点,咱们都别急!
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