换一种思路赢市场记HP G系列笔记本上市

【天极网笔记本频道】如今价格战的战火已经逐渐从最早入门低端笔记本烧到了中端市场，一些配置中高端笔记本的售价已经降到了4000甚至3000多元的售价，不断的价格比拼也导致了产品质量的下降，一些厂商推出了不同设计理念。最近，惠普G系列的笔记本成为众多新品中设计于众不同的一款。

HP G32-201TX

先来简单说说这款产品，惠普G系列产品主要定位在家用级的中端市场，配置上采用了主流的i3、i5处理器，配有独立显卡。除了这些主流硬件参数之外，最让笔者欣赏的是G系列设计采用Envy系列简约的设计理念，整体做工设计都非常精细，并不像某些狂打价格战笔记本,有半点粗制滥造之感。-4000-5000上下的价格更是相当实惠，这让笔者切实感受到，只通过降低产品价格来博得用户的欢心扩大市场占有率越来越难，笔记本厂商需要换一种思路来赢得市场。

一、价格战是伤人伤己的双刃剑

笔记本不同数码产品，由于硬件平台和软件操作系统已经被一两个企业巨头所垄断，因此笔记本从配置系统方面几乎并无差异性可言，对于众多笔记本厂商而言为了争取更大的市场占有量，唯有降价来体现产品的优势。市场中不断升级的价格战毋庸置疑对于消费者来说是好事，但同时也是一把双刃剑。直接导致的后果就是笔记本厂商为了达到了更低的价格，而不惜压低设计成本。

电子产品的降价原因是建立在技术不断发展而带来的升级换代，而通常这些技术升级所带来价值提升，它的定价权并不是掌握在笔记本生产厂商一方，而是被intel、AMD、NVIDIA等上游芯片商所牢牢把控着。笔记本厂商所能控制的就是在产品用料、工艺、设计、简化销售渠道等在这些方面做文章。而通常这些成本中一些很难做控制，人力以及制作工艺的成本并没有下降。可能环境或能源问题可能还会导致材料和制作成本的上升。而最有效的控制办法就是使用低劣的材料和落后的设计工艺，如此才能有效的控制成本。因此价格战愈演愈烈就会变成产品粗制滥造的比拼。

因此不断的降价，只会让产品的质量越来越差，不能维持长期竞争力，相反还会削弱品牌价值。惠普G系列没有迎合市场中的一波又一波的降价潮，用创新的设计、出色的工艺和品牌的附加价值，不仅完全弥补了价格方面劣势，同时也让产品的特色和优势更凸显。

二、同质化的设计，需要重新定义“性价比”

惠普G系列产品的设计理念当然是聪明的，物极必反这个道理也许已经被很多厂商都已经有所预见。放弃惨烈的价格战，而是采取全新的设计和出众的品质来赢得市场口碑和销量是明智之举。

而对于消费者来说这并不见得是坏事，随着收入的不断提高，人们的生活质量也在不断改变，随之而来的消费理念的变化。大多数人不会贪图便宜为一台劣质经常出问题的产品买单。笔记本等产品进入3C卖场之后，和家电产品的购买观点已经越来越相似，人们更为看重品牌质量和服务。惠普为G系列特别为消费者提供1年免费上门取送维修服务，彻底免除了广大消费者对于后期维修的后顾之忧。

从逐年的消费数据调查来看，消费者对于性能配置和价格的要求比重在不断的下降，相反产品的外观、优秀的操作设计以及品牌文化是逐渐上升的比例。这些都显示了中国人对待消费电子产品态度已经有了明显的改变。

可以说惠普G系列产品也在顺应这样的逐渐在转变的消费趋势，而对于传统“性价比”的说法，我们也应该从新来定义它的概念了，通常我们所说的性价比更多是性能和价格一个比值参照，与同类笔记本相比，惠普G系列来说，售价在4000元——5000左右，与同类产品价格方面相当，，但如果看产品的综合价值，惠普G系列笔记本显然更胜一筹，以后要讲的性价比要强调产品综合因素，不能用单纯的配置和价格做衡量。这一点对于消费者来说尤其要注意。

三、笔记本厂商需要换一种思路赢市场

但凡能够长期保持竞争力的产品，没有一类是因为价格优势促成的，即便能够火爆一时但也很难维继。看看我们身边的热门数码产品，都是因为产品本身设计出色而成为热门产品。苹果的iPHone、iPad卖得并不便宜，可购买的人还是趋之若鹜。这说明价格只是表像，真正吸引用户还是产品层面的东西。

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