天极网6月19日消息(记者 顾萌)高以成，一个2005年之前还不为公众所知的名字，在一年的时间里与海尔电脑的知名度共同成长，成为IT产业的一颗闪亮的新星。并相继荣获《财经时报》评选的“2005十大IT财经风云人物”奖以及计世传媒集团在IT两会上颁发的“2005年中国IT年度人物”奖。
2005年，海尔集团商流本部本部长高以成亲自掌管海尔计算机本部，在高以成的带领下，海尔电脑借助商流大平台将数以万计的传统家电渠道整合为具有IT产品销售、服务能力的3C融合渠道，更与恒昌、百脑汇等专业IT渠道商合作，建立了庞大的IT行销网络。
在布局海尔IT行销网络的同时，高以成还利用英特尔、微软等上游企业的支持，接连开发、生产出具有创新性、适合中国国情的家家乐农村电脑、润眼系列电脑以及润清系列笔记本电脑，将家电领域的差异化营销服务理念和以用户需求为产品开发导向的成功经验运用到PC市场开拓和产品开发上。
2006年6月，在海尔润眼电脑满一周岁之际海尔电脑掌门人高以成接受天极Chinabyte采访。
“我一直为海尔洗衣机和电热产品本部有“双动力”和“防电墙”而感到自豪，我想我们海尔电脑也必须开发出一款满足消费者需求、引领电脑行业标准的产品!”高以成告诉天极Chinabyte记者，这是接手海尔计算机本部之初给自己定下的目标。在高以成看来，进军PC市场是海尔发展的需要，也是海尔品牌的需要。目前，海尔的品牌价值已达到702亿元人民币，在国内拥有1.2亿固定用户群，家电平均销售仅国内就达每年3600万台，与家电共享的用户资源是海尔电脑先天的优势。
与“双动力”和“防电墙”一样，只有差异化的产品才能让海尔在电脑行业出奇制胜，而差异化源于用户的需求，高以成认为，了解用户需求，正是海尔的强项。差异化在海尔家电时代就已经深入海尔人的骨髓，海尔家电中洗衣机的双动力和热水器的防电墙设计就是海尔在细分市场，了解用户需求后推出的。海尔电脑仍然秉承差异化的路线。“润眼电脑和润清笔记本是针对其他厂家忽视的电脑对健康的影响而推出的，同时在区域市场方面，针对不同的市场需求设计具有差异化的产品，例如，在欧洲和澳大利亚市场，用户喜欢大尺寸的产品，海尔便在这些市场推实用性较强的大尺寸产品;而韩国和中东的消费者青睐轻薄型产品，海尔便以提供12、13英寸产品为主。在国内农村市场，我们联手英特尔推出了家家乐农村电脑等等。”
市场从台式PC向笔记本电脑倾斜已经是业内公认的趋势，在润眼电脑获成功之后，笔记本电脑成为海尔下一个业务重点，今年“五一”期间，海尔又率先推出了7998元的双核笔记本电脑，奏响了海尔领军双核笔记本时代的新篇章。“选择“五一”黄金周推出7998元的双核笔记本电脑，是因为我们认准了这是双核笔记本普及的最佳时机，从目前经销商的反馈信息看，海尔取得了双核时代的阶段性胜利。今年“五一”黄金周海尔电脑的销量是去年“十一”黄金周的2.6倍。”高以成看到“海尔“五一”推出的这一系列产品不管从产品价格、品质还是用户反映情况来看效果都是非常理想。”
执掌计算机本部一年间，高以成很好的梳理了海尔电脑与上游供应商的关系，英特尔、微软还有台湾的零部件供应商，纷纷拿出最好的资源与海尔合作，令海尔在采购成本上具有不小的优势，“有了这些优势，在产品上海尔电脑追求“两高”原则:同样的价格我们配置比别人高，同样的产品我们的性价比比别人高。”高以成笑着说。
除了采购成本的优势，海尔电脑充分依托海尔集团的大平台，共享物流资金平台，大幅降低运营成本。同时海尔还与为戴尔、Acer等国际品牌代工电脑的宝成集团成立了合资公司，在品质上有了与国际厂商竞争的资本。
“2006年海尔要提供两界，眼界和境界，眼界是放眼全球，做国际性的品牌，境界是不仅做好家用电器更要做好IT产品。”在采访的最后高以成向天极Chinabyte记者透露2006年海尔电脑的发展思路。
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