何如坚:
集腋成裘、聚沙成塔,成功需要沉淀
——神舟电脑香港分公司经理何如坚访谈录
他的世界观,充满中国的民族热情与使命感;
他的人生观,充满积极乐观、坚定而自信;
他的工作观,勤奋认真,严谨踏实。
——记者访谈有感
记者:何经理,您好,请您给我们介绍一下香港分公司的成立时间,以及简要概述一下发展情况?
何经理:神舟电脑香港分公司于2005年8月8日在香港注册,但当时没有正式销售运作。于2007年6月20日正式成立,我也在当时委任为总经理。
香港分公司发展历程比较短,此外,香港分公司的电脑市场跟中国内陆的电脑市场有所不同,在香港,我们主要以平面销售渠道开始销售模式,也就是直接售往香港各大电脑商场之代理店,减少运营成本,降低成本,增强产品的竞争力。同时,我们也跟香港的电器连锁店配合进行神舟电脑的销售。短短的发展期间,神舟电脑便分布在香港电脑城各大卖场,获得了良好的市场反应,也广泛受到消费者的喜爱。目前,总体发展良好,运营也进入正常轨道。为其在香港市场打下了坚固的根基。
记者:香港作为中外贸易的重要港口,神舟电脑在香港设立分公司,预示着神舟全面吹响了国际市场的号角,在此,请问,何经理,神舟电脑在此发展过程中遇到的机遇和挑战分别是什么?
何经理:伴随着中国经济的突飞猛进,以及2008中国奥运会的召开,香港以及国际市场将逐渐了解中国,渐渐接受中国品牌,在此,也预示着民族品牌神舟电脑存在着巨大的商机,同时神舟电脑在经过多年的积累,研发经验、硬件采购以及生产管理都比较有优势,另外神舟电脑选择香港这个国际市场平台,具备地利优势,因此,当前神舟电脑存在多种机遇,也必定再创佳绩。
另外,面对当前挑战重重的电脑行业以及国际大品牌的冲击,我们还存在着巨大的挑战,外观的更加优化,品质的更加提升等等都是我们当前面临的严峻考验,因此,不容乐观。
机遇与挑战并存,年轻的神舟一路走过,从未畏惧困难,坚信未来的日子里,势必把握机遇,迎接挑战,一路向前。
记者:何经理,面对以上的机遇和挑战,我们应该如何去把握机遇,迎接挑战呢?
何经理:首先我们要不断强化我们的产品,另外也要不断深入拓展我们的销售渠道,宣扬我们的企业文化,让消费者从心里认可民族品牌。同时,也要不断优化我们的人员配备,强化人才机构等等去把工作具体落实。
记者:何经理,吴董曾经提过做销售要有一股狼性,而您给我的感觉却很温和,请问您是如何指导和训练您的团队呢?
何经理:无论是狼抑或是羊,都贵在一份韧性,认真、勤奋是从事一切事物的前提条件,在我的日常工作中,我也一直带着我的团队这样去做的。此外我们在开拓客户管理方面,教导我们的团队要具备极好的亲和力加强跟代理商的沟通、交流。并且随时跟踪工作中的出现的问题,及时解决问题。从而使得客户真正感受到神舟电脑的企业文化。让港人对内陆的民族品牌重新审视。
记者:何经理,您的同事说您每天都很高效、辛苦的工作,请问,您工作的动力源自什么?
何经理:其实我本人之驱动力跟吴海军董事长的企业文化有很大的关系,希望对企业有所承担,对客户有所承担,对社会有所承担,更多的体现自身的价值。
记者:何经理,您的话深深地震撼着我,也让我深受启发,最后非常感谢您在百忙之中接受我们的采访,祝您工作顺利,身体健康。
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