百脑汇总经理魏明佳谈转型：打造复合型卖场

  【天极网笔记本频道】在电商为王的市场环境下，传统IT卖场如何生存？这个问题的答案有些像《哈姆雷特》中丹麦王子的经典独白，选择生存或是毁灭。如今，这个棘手的问题摆在了百脑汇北京店旗舰店总经理魏明佳面前。在店庆5周年之际，他不得不思考如何保住百脑汇北京东区最大的IT商场的地位，如何继续享有京东超大IT卖场的美誉。

  不久，IT业界传言互联网巨头阿里巴巴或腾讯愿意入股百脑汇，并和其母公司蓝天集团进行了接洽。尽管魏明佳先生极力的否认了这一传言，并表明总部目前没有这个打算，但纵观阿里或是腾讯近期与线下渠道展开的合作，可以肯定这一传言并非空穴来风。传统互联网巨头看重线下资源，推行O2O战略，需要线下渠道的辅助，这也是他们最为看重的资源。

百脑汇总经理魏明佳谈转型：打造复合型卖场

  对于百脑汇北京店旗舰店今后要走的路，魏明佳先生显得胸有成竹。他坦言在电商的冲击下，实体IT卖场确实受到了很大影响，并谈到苏宁和国美已经开始尝试电商路线，但到今天没有一家能将线上和线下结合的非常完美，都在摸索和尝试整合。

  对于IT产品的特性，魏明佳先生也谈了自己的看法，他认为例如U盘、耗材这类的小数码产品，确实在线上购买就可以。但类似于电脑，它还是属于高单价的产品，当你真正的来到线下渠道，会发现和线上看到的还是不一样。此外，有一部分消费者等不了电商送货的延时，强调时效性，这些都只能线下渠道才能够满足。

  对于实体IT卖场遇到的困难，魏明佳先生也毫不避讳，他谈到在没有电商之前用户需要100台平板，他只能来卖场选购。但现在也许这个量只有40台、30台，这就造成了实体卖场的萎缩，出现越来越多的空位。魏明佳先生随后谈到，针对这一现象，百脑汇已经持续两年进行改造，那就是力求将百脑汇建设成复合型卖场，消费者来到店里不仅是购买IT产品，同时还可以娱乐，未来其它行业资源也会入住百脑汇，例如知名餐饮店，目的就是让用户感受到愉悦。魏明佳先生坦言这样改造是让百脑汇的收入在降低，但是拉动了人气。

  虽然实体IT卖场正在遭遇寒冬，但这丝毫没有降低百脑汇扩张的步伐。魏明佳先生介绍到目前全国百脑汇在建的店面还有十家，9月份苏州店、武汉店就会开业。此外，这些店面都是百脑汇买地自建，并非租赁。魏明佳先生随后谈到例如颐高、赛博都是租赁，生意不好不赚钱随时可以撤退，但百脑汇是自己的物业，退无可退，因此必须要把它经营好。

  百脑汇北京旗舰店已经经历了五年的风雨坎坷，魏明佳先生也是感慨颇多。他谈到五年前这家店开业恰逢金融风暴，它也是少数几个百脑汇的租赁店，这种店占比不到10%，所以天时地利都不占。只不过当年百脑汇在全国营运的非常好，因此人和做的非常不错，这也是它能够坚持下来的原因。魏明佳先生随后谈到，在前年整个北京的IT环境发生了大翻转，中关村的恶意销售方式引起了消费者反感，同时又恰逢网购的兴起，北京这家店受冲击还是很大的，因此百脑汇在今年做了很多变革，例如引入了中国移动的店面，这种改变并不是一次性的，而是每时每刻都在与时俱进，全国每一家店面都要变化。

  最后，魏明佳先生介绍了百脑汇北京旗舰店的店庆活动，他谈到这个活动首先要告诉广大的消费者百脑汇这家店已经经营了5年的时间，欢迎用户前来选购产品，例如一些手机在活动期间五折售卖，能让消费者得到真正的实惠。其次，店庆期间百脑汇搭建了儿童乐园等娱乐设施，最重要的一点是希望来到这里的消费者可以玩，目前百脑汇重新出发的一个关键点就是要让用户感到好玩。

  笔者观点：

  在大谈互联网思维、电商变革的今天，一些传统行业的价值往往被低估，尤其是实体IT卖场，而这些线下资源往往又是互联网企业最为看重的。一方面是线上资源和线下的结合，另一方面是线下渠道借助线上资源的推广，因此未来的选择是双向的，并不能简单的认为在电商为王的时代线下资源就变得没有价值。恰恰相反，如果有一个好的模式，传统IT卖场必然能再次生机盎然。