今年一季度，绝大多数笔记本电脑厂商与渠道商均实现了销售目标，其胃口随之被吊了起来;谁知二季度形势远不如预期的好，市场比往年更淡，许多厂商与渠道商都没有完成销售任务，部分品牌的渠道库存有不同程度的增加。据渠道商反映，造成这种现象的主要原因是，英特尔与AMD频繁推出新处理器，同时还频繁调整旧处理器的价格。
渠道库存普遍增加
据渠道商反映，今年二季度，笔记本电脑渠道库存量普遍增加，除个别品牌外，几乎所有品牌渠道商的库存量均超过了正常水平。
在笔记本电脑市场上，明基虽然在迅速成长，但仍属于二线品牌，盘子并不是很大，即使这样，今年二季度，其库存也有一定程度的增加，好在情况并不是很严重。“二季度，我们的库存确实有一定程度的增加，不过到目前为止已基本消化完了。”明基电通信息技术有限公司笔记本电脑事业部高级产品经理张志豪说。据悉，明基笔记本电脑的库存天数一般为15～20天，前一阶段曾达到25天。
华硕笔记本电脑的一位渠道商也反映，二季度后其库存确实有所增大，“但只是个别型号”。
问题比较严重的是那些冲得最猛的品牌。据某日系品牌的一位渠道商透露，今年二季度后，其库存开始不断增加，最高峰时达到700多万元，“很多是SONOMA的机器”。另外，某台系品牌二季度渠道库存大量增加则是业内人士所共知的。
渠道库存的最大受害者是各品牌的核心经销商。北京雨辰视美科技有限公司产品部总监韩立新认为，分销商虽然也会受累于库存增加，但也很有可能借机发财。因为他们可能知道一些旧货并不是想像的那么难脱手，但不告诉厂商，故意造成货难出的印象，以压低价格。“事实上，最难的是经销商，尤其是核心经销商，其次是厂商。作为厂商的嫡细，核心经销商必须跟厂商步调一致，否则厂商就不会给他们那么大的支持。而厂商又必须跟着英特尔走。”
紧跟上游是罪魁祸首?
渠道商普遍认为造成前一阶段渠道库存普遍增加的原因是，英特尔与AMD频繁推出新处理器，同时还频繁调整旧处理器的价格。“为了在竞争中打压对手、抢占先机，双方都频出奇招、杀招——即不按规律出牌，不论是推新品还是为产品定价、调价，都有悖常理，比如把双核处理器的价格定得跟单核差不多，甚至完全一样。在这种情况下，消费者谁还会选择单核产品?笔记本电脑厂商手里都或多或少有没卖掉的单核笔记本电脑。它们的滞销是必然的。”
也有个别厂商对此观点不以为然。联想中国区笔记本事业部整合营销总监张华认为，库存多少主要还是取决于厂商和渠道商的销售能力。“前一阶段，联想笔记本电脑渠道库存也有所增加，但基本处于正常水平，因为联想的渠道商销货能力很强。因此，我们能够在十一期间力推酷睿2笔记本电脑。”
联想中国区Think产品事业部总经理仪晓辉则认为，盲目赶新技术的潮流才是造成前一阶段渠道库存增加的主要原因。“我们从来不赶CPU的潮流，我们看重的是产品的成熟度。”在仪晓辉看来，一些品牌的渠道库存较大，不光是新品过多造成的，品牌拉力不够、只能靠‘求新猎奇’来制造卖点才是更主要的原因。“Thinkpad的品牌拉力很强，对最新CPU的依赖是各品牌中最低的。”
对于厂商的观点，一些渠道商并不认可。“对于绝大多数笔记本电脑品牌来讲，率先推出采用最新CPU的产品仍是利大于弊的，它有助于‘造势’。当然，紧跟也是有风险的。其实上，前一阶段库存最大的几家厂商都是紧跟型的。”某经销商说。
考验厂商预估能力
最近两个月，许多渠道商都在忙着清库存，且取得了一定成效。
张志豪说，明基上个月已经把笔记本电脑库存消化得差不多了。“Napa产品已经卖得差不多了，这个月开始上酷睿2产品，10月会大量供货。”
其他厂商的情况也类似，由于三季度市场状况比较好，库存已清得差不多了。
应该说，今年的情况比较特殊，出乎绝大多数人的意料。各厂商为了应对这一突发事件，也拿出了一些相应的政策。
“这种情况是无法完全避免的。整机厂商肯定会受上游核心部件厂商运作节奏的影响。我们必须跟着英特尔或AMD走，这样才能保证货源，并得到价格优惠。”张志豪说。
明基为了应对渠道库存增加的问题，临时推出了一些保护性的措施。“对今年二季度、三季度的情况，除了价保之外，我们还给予经销商一些特殊补贴。”
另外，明基还延长了一些城市代理商的价保期限。通常，明基会给他们7天价保。前一阶段，明基对某些区域的一些型号产品实行了10～14天的价保，“分区域制定价保政策，对症下药。”张志豪说。
渠道商也认为今年这类渠道库存增加现象无法完全避免，“只能与厂商周旋，要求更低的进货价格和更长时间的价保”。
当然，最好的规避方法还是提高供应链管理与库存管理水平。三星电子大中华区中国总部渠道总监张翔宇认为，每年CPU厂商都会升级产品，各整机厂商对此应该非常清楚，并可以据此建立一套完善的应对系统。
张志豪也表达了同样的意思。“销量预估非常重要。它主要靠信息系统来完成。一般是让核心代理商上报预估的销量，其准确度在百分之七八十左右;剩下的二三成由我们调控——主要参考其他厂商的数据。”
