戴尔推全新智能解决方案张朝晖陆文奇访谈

【天极网笔记本频道】日前，戴尔推出了一款全新的智能解决方案Dell Wyse Cloud Connect,这是一款超级紧凑并极具移动性的云连接设备，可以基于任何支持HDMI或MHL接口的显示器实时提供桌面虚拟化和个人云服务。这款口袋大小的设备能够提供全高清的使用体验，并拥有企业级的安全、易管理和可靠性。

Cloud Connect作为戴尔云客户端计算端到端桌面虚拟化解决方案中的一部分，整合了瘦客户机和移动设备，代表了一种全新的终端用户设备类别。这款非常紧凑、安全、基于云管理的设备具有低廉的总体拥有成本(TCO)，能够支持多种使用方式包括移动办公者，学生，数字标牌，报亭以及其它有限空间环境。

Dell Cloud Connect

Dell Wyse Cloud Connect非常的紧凑，仅有无线网卡大小。但它的性能非常强大，能在任何具有HDMI或MHL接口的电视屏幕上投射出虚拟的桌面，使用任何普通的平板或移动设备都可以实现。

针对这款智能解决方案，戴尔在北京国家会议中心召开的媒体沟通会上，中国华东区云客户端计算技术顾问陆文奇和戴尔云客户端计算大中华区销售总经理张朝晖对记者提出的疑问作了解答。

陆文奇，来自戴尔云客户端计算部门，首先为我们介绍了这款Cloud Connect。硬件上主要是采用了ARM多核1.6G的CPU，可以通过蓝牙4.0接外设，同时它提供了无线网络的接入，外观可以做得很小巧，它的显示接口是HDMI接口，能够很方便地连到设备上做一些相关的使用，也提供了USB2.0的接口，还有Micro SD的插槽，可以很方便地做一些USB扩展，包括接一些相关的外设。功耗方面只有2.55W，节能、环保。软件方面，对Citrix Receiver、VMware Horizon View、微软的MSFT RDP可以支持。这里集成了一个Dell CCM管理器。

它的兼容性很强，可以用于个人的一些应用，这个设备在企业里面，必然有个人的使用，通过Cloud Connect Manager，可以管理用户的权限，包括一些相关的信息，包括数据安全性的信息，都可以通过这个管理平台实现。

当记者问及，这款产品定位企业级用户，那在消费市场如何定义的时候，陆文奇说：个人消费者是可以使用的，本身就有网页浏览器，可以进行网页的操作。现在结合很多的使用场景，微软提供了一些云服务，将来我们这个设备也可以作为一个接入的产品，包括给多种云服务商提供桌面和应用的发布，都可以作为一个接入端来进行接入。同时我们本身在系统上也可以安装一些相关的应用，可以通过我们的CCM管理平台进行应用的分发、安装和配置，可以接入不同的平台，哪怕是一些企业自己做的私有云，有些应用自己的开发，在上面安装也可以使用。个人来说，可能有一些娱乐网站，你可以装一些小游戏，也是可以的，这个是没有问题的。

陆文奇答记者问

张朝晖也发表了看法：个人市场一个潜在的业务模式就是跟运营商合作，现在家里都有PC，PC基本上是家庭必有的一个设备，可能有人家里还不止有一台PC。但是现在有很多人懂得PC的管理，家里用PC现在无非就是上网、聊天或者是下载大片，家里的PC总要更新换代，到了几年以后，我要不要跟着潮流进行更新换代。电信运营商一个新的业务模式就是，把家里的PC桌面托管到数据中心，现在不光是电信运营商，云的运营商也可以做。将来每个家庭可能把这个东西变成类似手机一样，电信运营商每个月收取一定的价格，把常用的这些东西，比如IE浏览器、QQ等等工具装上，用户用就行了，也不用担心PC病毒。如果用户要有自己特殊个性化的应用，比如要用微软，或者用PHOTOSHOP，用户买一个服务，每个月额外再付几块钱。这样的话对运营商来讲，他从原来只是基础设施的提供商变成了一个内容提供商，而且你有这些接入设备以后，可以针对前端的客户人群再进行细分。比如对小孩，可以提供小学生交互式的英语学习等软件，对老人可以提供养生的东西。这个也是我们看到的比较大的潜在的个人消费市场。

张朝晖答记者问

为什么在中国我们觉得这个市场比较大呢？中国虽然早期没有高清电视节目，但是大家买电视机的时候，都问是不是支持高清，大家都买高清设备。在中国我相信每个家庭的TV都支持HDMI接口，所以这是一个很大的市场。

当谈及移动办公或者在酒店里接显示器的时候，输入问题如何解决，陆文奇说：我昨天就在使用这个设备，在酒店里面，进行一些操作。输入的话，因为我们有蓝牙接口，就可以用一个蓝牙的键盘、鼠标，待会儿到展台上可以演示给大家看，可以进行一个完整的PC用户体验。如果你不愿意带蓝牙键盘、鼠标，用一个手机就可以了，手机可以通过一个相关应用连接过去，上面有一个虚拟键盘。如果这个也没有的话，也没关系，我们里面有虚拟键盘，有个蓝牙的鼠标，可以移动，有个虚拟键盘，在上面可以输入，但是这个用户体验可能会差一些。因为在办公场景下，大部分情况是：看一个邮件，或者做一个简单的回复，或者有一些信息我要及时看一下。如果要拥有完整体验的话，带一个小的键盘会更好。

有相关媒体提出疑问，戴尔这款产品与普通用户家庭使用的一些电视盒子、电视棒等小产品非常相似，接口也非常接近，只是他们针对个人消费市场，那在工作原理上，戴尔这款是不是和他们一样？那些产品的价格优势是很明显的。对此，陆文奇发表看法：刚才我也说到我们和普通产品的区别是在哪里。你说到市场上很常见的一些产品，主要还是针对个人的使用，对安全性不是很重要，包括一些管理性，包括权限访问，这些限制几乎是没有的，等于是有这样一个设备开放给你，你自己想怎么玩就怎么玩，懂一些技术会自己弄的人，觉得这个东西挺好用的，但是作为大部分的使用人群来说，对这方面还不能很仔细、很深入地有技术做这个事情。我们推出的是一个企业级产品，所以在管理上有很多接入，包括刚才说到的我们的管理平台CCM—云客户端管理器，其中就涉及很多相关的管理功能。

张朝晖说：最关键的是大家的设计理念不一样，刚才你说的那些设备更多的是针对个人娱乐做的，所以他们的设计更多的是在于针对视频的解码、播放。我们针对的是云客户端计算，把PC桌面通过这个设备托管到相应的云端，这是完全不同的。针对个人娱乐，相当于在传统PC上自己下载一个大片并播放，这个只是我们功能中的一部分。

关于当下互联网厂商技术较强，像乐视、小米等如果未来在现有产品上加入云客户端计算服务的话，戴尔的竞争压力是不是很大？对此张朝晖表示：这个就是戴尔的优势了，我们有零客户机，戴尔收购了Wyse，这是Wyse自己研发的一个操作系统。当然肯定会有一些类似的产品出现，但是如果真要做到跟这个差不多的话，毕竟Wyse从成立到现在三十多年，还没有另一家公司能够超过它，所以它还是有自己的竞争优势所在。

记者问道：这个产品比较小巧，功能也覆盖得挺全面的，未来这种产品会取代传统的瘦客户机或零客户机吗？张朝晖说：那不太可能。为什么我们有特别多的产品要给大家介绍，包括C系列、T系列、Z系列，主要也是针对不同的应用场景来做的。如果是最简单的话，移动客户端，用Cloud Connect就行了，呼叫中心也简单，它不需要移动，用我们的T系列或者C系列更合适一些。如果客户用得更复杂，比如二维、三维设计，工作站虚拟化的话，就要买我们的B或者Z系列。

陆文奇为媒体演示