印象访谈：民族品牌崛起 海尔电脑再创佳绩

  【天极网笔记本频道】如今PC市场销售疲软是不争的事实。根据IDC在11月15日公布的最新数据来看，海尔电脑在2012年中，Q3中国PC出货量来看，海尔电脑继Q2取得大幅增长以后，再创佳绩。目前，海尔电脑的整体出货量已经超越了另外一名竞争对手，已经进入全国的前六名，并且Q2、Q3增幅连续第一。在目前整个PC市场增长缓慢的情况下，是哪些因素让海尔电脑取得了这么好的成绩？海尔电脑研发总经理张彦平先生做客天极网，为我们解答。

  张总称：海尔电脑能够取得这样好的成绩，主要在产品方面与渠道方面取得了重大突破。产品方面，海尔电脑一直以差异化作为出发点，主张“不卖产品卖体验，不卖性能卖健康”的研发策略。虽然台式机市场低迷，但是海尔开发的产品满足用户需求，目前在国美、苏宁等卖场已经达到了30%的市场份额。在触摸一体机方面，海尔取得了第一名的成绩。一体机的崛起，为海尔电脑出货量名次上升提供了很大贡献。从目前区域来看，一到三线城市，传统台式机已经趋于饱和，海尔电脑一直以“没有淡季的市场，只有淡季的思想”为理念，能不能创造出令用户感到惊喜的产品。针对四六级市场来说，电脑的普及率非常低，海尔电脑针对不同的用户，推出不同的产品。海尔电脑施行“两专”的策略，就是海尔专卖店卖电脑，海尔电脑专卖店。通过两个渠道，双管齐下。海尔专卖店中加入海尔电脑的销售，也建立起海尔电脑专卖店，两种专卖店一起发力。适合教育市场的商用电脑，也为海尔电脑的份额增长带来了很大的帮助。

  海尔电脑作为后起之秀，海尔电脑的品牌优势和竞争优势主要体现在哪里？海尔品牌是一个知名品牌，在消费者心中也具有一席之地，这对于海尔电脑的推广就形成了得天独厚的优势。海尔的用户在国内已经上亿，这对于海尔电脑的销量也有很大的提升。在渠道方面，海尔电脑也做了很多的努力，例如在一二级城市，需求量已经趋于饱和，而在农村市场，整个渠道的建设还需要更多的努力。

  海尔电脑在商用和海外市场，做了很大的努力，例如在渠道架构、人员优化等方面。海尔电脑在国际市场的产品推广，分为3步骤：走出去、走进去、走上去。之前海尔电脑仅局限于国内市场，但是海尔是一个国际化的品牌，目前电脑主要有两大模式，成套的解决方案、借助在海外的市场，合理利用，在海外市场同比大幅增长。最主要古巴、圭也那、巴西、马来西亚等新兴国家，其中，圭也那总统大选，几万套的成套解决方案，都是由海尔来完成的。

  在商用市场，海尔的增长幅度将近一倍，原来在商用电脑方面仅局限于传统台式机。今年海尔电脑针对教育方面，推出的多媒体教育显示终端，取得了不错的成绩。

  海尔电脑研发总经理张彦平先生认为：没有不好的市场，只有不好的产品或者企业。海尔电脑在冬季促销，推出了三大产品线的新品。其中包括海尔云悦电脑、海尔智能电脑X5、海尔江山帝景Q9钢琴一体电脑。这是为寒促做了一个非常好的资源准备，可以看到海尔电脑在寒促的到来也做好了非常充分的准备。