富士通:调整策略 商务、消费类产品并驾齐驱

  【天极网笔记本频道】2010的美国CES大展联想thinkpad打破了数年来“小黑”的形象，突破性的推出红色造型的thinkpad Edge30震惊整个业界。同样，作为素有日本“IBM”美誉的富士通来说，2010年始，在产品策略上做出了相应的变动和部署。2010年1月12日在北京富士通发布推出了数款新品笔记本，包括有:UH900、MH380、LH700以及AH550。

  就几款富士通新品来看，首先在产品的设计上更多的融入了时尚、色彩的元素，产品人群定位从原本的商务高端人群扩散到大众消费人群。针对这一问题富士通个人电脑大中华区营运副总裁蔡慧思是这样告诉记者：09年一年富士通笔记本相对比较低调，并不是富士通没有好的笔记本产品，而是我们在思考，如何更好的利用富士通在笔记本个人电脑上的技术优势，应用到产品中，去满足消费者的需求。2010年我们除了推出以往高端商务的产品之外，会引入更多针对消费的产品，更好的去控制成本，让消费类产品价格进入主流价位段，真正的满足中国市场的需要，可以让更多的消费者体验到高品质的富士通产品。从2010年开始消费类产品会是富士通笔记本一个比较大的新方向。我们希望让更多的人群认识富士通。

  富士通产品线的扩大，针对渠道方面的计划发展，富士通个人电脑大中华区营运副总裁蔡慧思女士坦言：在渠道方面我们也有相应的策略。从前渠道方面更偏重专业、高端，今年就会拉大拉快，覆盖更多的区域。我们将引入一个大的合作伙伴，现在需要保密，之后很快大家就会知道。网络渠道比较适合销售与推广，适合两类产品，一类产品是你比别人便宜，另一种是 别人没有的产品，因此我们觉得很适合我们的产品推广和销售，今年会进行一定的尝试。

  富士通无论在国内还是国外，用的渠道策略都是以合作伙伴紧密的捆绑在一起去做。他们了解市场，更有效的开拓市场，而我们要做的是研发出更符合市场的产品以及产品的推广。此外，我们还保持了与终端出口一个直接的联系，包括培训和支持，通过总代和合作伙伴来开拓管理渠道。另一方面，通过与渠道的沟通我们能了解到他们需要什么，我们提供资源，同时根据渠道的反馈信息，改进我们在产品以及市场推广方面的工作，形成一个良性循环。

  在问及富士通此次新品时，富士通个人电脑亚太地区产品经理邓淑雯女士介绍到：富士通UH900预装了微软最新的win7系统，能更好的支持多点触摸。也是目前最小带有多点触摸功能的个人电脑。就目前市场中也有不少支持多点触摸功能电脑，而对于如此小巧的UH900来说在设计更具有挑战。而多点触摸的概念在UH900身上并不是作为一种推广的噱头，而是真真实实的给於用户实际便捷的应用体验，可像iphone一样翻页、滚动，非常的酷。在产品的尺寸上，我们认为一款随身携带的口袋产品，基本上最大的size就是这样了。同样，这几款富士通新品笔记本在设计之初就已经考虑到机型定位人群的需求，比如MH380是业界首款日本原产便携笔记本，采用人体工程学原理的独立滚动滑板，1.9mm键深的人性化键盘以及最新DVD光驱共享技术，这些产品特点其实就是根据大部分用户在使用此类产品之后，最为细致化的改进。

  的确，富士通的笔记本在细节方面表现的非常细腻人性化，比如可拆卸的光驱、可清理的防尘网，这些特性在不经意间往往会被用户所忽略。除了机器本身品质之外，个人认为这样的细节才是富士通真正价值的体现，才是富士通想要赋予产品的生命。同样，富士通笔记本产品世代沿袭“生命”就是最有利的竞争力，不断精进的“生命”成就了富士通最直接的差异化。

  沉寂了一年之久的富士通，面对2010年逐步复苏的笔记本市场，他们需要迎接的不仅仅是市场复苏所带来的机会，更要正视不断变化的市场以及终端消费者所带来的挑战。2010年初，富士通笔记本在产品、战略上的变革是否能够使其如虎添翼呢？最终还需要经过市场对其的苛刻检验。