宏图三胞副总裁“侃”2008年扩张计划

　　【天极独家专访】2008年1月9日，天极传媒旗下IT商网在北京嘉里中心成功举办了纪念中国IT渠道发展20周年高峰论坛暨颁奖会。宏图三胞李越总裁当选10大渠道功勋人物，宏图三胞副总裁花贵侃到场参加颁奖典礼并在会后接受了天极网的独家专访。

宏图三胞副总裁 花贵侃

　　08年宏图三胞北京可达30家店面规模

　　在专访中，花贵侃谈到了宏图三胞在北京的扩张计划。他表示，2007年宏图三胞在北京开了12家店，预计在2008年会至少再开12家，这样在北京宏图三胞将有24家店，如果好的话争取08年实现在北京达到30家，目前正在寻找合适的店面。

　　成本和露出度是店面选址重要考量指标

　　谈到店面的选址时，他表示宏图三胞店面的选址基于多种因素的考虑，如店面的定位、周边的商圈结构、人员的组成、店面的面积、产品的规划、成本和露出度等多种因素。

　　当记者问到宏图三胞为什么会选择在动物园附近开设店面的时候，花贵侃立即打电话询问了相关的情况，并表示在动物园附近开店，一个是成本比较低廉，二来是露出度比较好，起到一个形象广告宣传的效果。毗邻的国美卖场，据说也受到宏图三胞的影响，促进了他们的销售。

宏图三胞

　　北京人都知道动物园一带是一个交通枢纽，同时也是北京最大的服装批发市场之一，加上北京动物园、国美和家乐福等，附近的客流量非常大，宏图三胞选择在那附近开店，显然更加注重的是露出度——直接就是一个广告牌。

　　传统卖场与新兴卖场并存 宏图三胞竞争优势在哪里?

　　谈到宏图三胞和传统电脑城之间的竞争优势时，花贵侃表示各有特点，各有优势。“传统电脑城作为20多年来主要的一个IT产品渠道，一直为广大消费者所熟悉和接受。尤其在北京，大家要买电脑都去中关村，这种习惯并不是一朝一夕就能改变。大型电脑城产品丰富是最大的优势，但是宏图三胞以全国连锁的海量采购、规范性、优质服务承诺的保证等各种手段同样具有不可比拟的优势。而且宏图三胞才做了7年，做到今天的规模，在业内来看大家都觉得相当不错，宏图三胞还需要更多的时间，更多的努力去成长。”

宏图三胞卖场内部

　　在与花贵侃的交谈中，可以清晰的看到宏图三胞的发展路线。第一，专注和深入。宏图三胞目前与国美、苏宁这些20多年的老品牌相比，还很年轻，目前还是以专注在某一个领域，做深、做透为主。第二，合同协作。现在已经不是一个单打独斗的时代，宏图三胞将联合包括上游供应商、厂商等各方面的力量，合作协同，共同进步。

　　宏图三胞进军北京，在中关村的第一个点已经打下，花贵侃也表示希望能在中关村开更多的店，毕竟中关村是北京IT消费的中心。天极网也衷心祝愿宏图三胞在北京越做越好，成为京城3C数码消费领域的一个新力军!