极客：联想兰奇抓住市场整合机遇拉开PC优势

  【天极网笔记本频道】联想已经连续六个季度蝉联全球PC出货量第一的宝座，霸主地位无人能撼。在1月7日拉斯维加斯CES消费电子展上对联想集团执行副总裁兼COO、PC业务集团总裁兰奇的专访中，能感到兰奇对联想PC业务将继续取得增长并且将进一步拉开领先其他竞争对手距离的满满信心。

联想集团执行副总裁兼COO、PC业务集团总裁兰奇

  兰奇的信心何来？首先，兰奇认为，联想在商用领域的王牌产品ThinkPad销量已经达到一亿台，这个数字大概用了20年的时间，但是如果仔细研究数据，可以看到刚刚过去的五年的销量实际上占了这一亿台中的很大部分，这是一个不断增量的过程，现在ThinkPad的业务已经占到联想整体笔记本业务的40%以上，这是一个非常大的量，他认为PC厂商中心转移至商用电脑领域也是一个非常明显的趋势，所以联想会不断地加强ThinkPad在商务领域的领导地，依然有增长的空间。

  从产品的应用来分，目前联想的PC业务分SMB、消费以及商务三个业务群组，在商用领域主要是卖ThinkPad的产品，已经有很长时间一直保持这样一个市场领先的地位了，包括在国内和国外。在消费市场，联想已经达到全世界的第一位了，同时也实现了盈利的增长，而在SMB领域中，我们的产品线又有联想的产品，又有ThinkPad的产品，联想覆盖中低端，ThinkPad是中高端定位，在SMB这个领域，兰奇表示联想的主要的目标是提升市场份额。除了中国以外，目前份额还没有达到像大企业和消费这样的市场份额的地位，所以下一步的目标就是要重点地增加SMB领域的市场份额，尤其是在中国以外的地区。

ThinkPad销量过亿——CES2015上联想发布的全新ThinkPad系列笔记本

  从地区来看，联想现在在欧洲区的PC市场份额是20%左右，还是市场的第二位，兰奇希望在2015年能够问鼎欧洲市场冠军。而要达到这个目标主要靠以下几点，第一个是联想在三年前就开始不断的夯实市场基础。如果大家看欧洲国家的分布，应该说非常分散，没有一个像中国和美国这样的一个国家、一个渠道就可以覆盖很大的市场的形成。所以主要的管理方式是要扎根到每个国家，每个国家都有每个国家当地的销售和管理团队，不断地打造当地的渠道关系，保证联想在每个国家都有一个很强的运营体系，以保证联想在所有的产品线上都取得成功。其次，应该说从并购初期，联想的商务领域，从IBM的底子来看就比较强，过去三年把消费的产品，包括PC，包括平板这样的产品也做起来，我们已经实现了在所有国家以及在所有的渠道和所有的细分市场都全面开花的一个局面。

  而对于中国区，兰奇表示目前中国区的份额已经到35-37%，未来还有增长的空间但是并不是很大，主要着眼于要求中国区的盈利性要达到更好的水平，另外还可以不断地把产品做得更精、更好，提高用户的使用体验，让产品不光是有很多人买，还要树立在市场的领导地位。另外兰奇表示并购了IBM x86服务器，企业级的产品也做上去了。在中国，联想可以把企业级产品做到关系型客户中去。这是联想目前在商用领域和企业级领域的策略。

联想神奇工场CEO陈旭东与兰奇合影

  最后兰奇总结，首先，联想的第一个目标就是要保住市场领先的位置，这是毋庸置疑的；第二个目标是要拉大第二位的差距；第三个是要抓住PC市场整合的机会。总体PC市场是一个平稳或者是微增长的状态，但是在整个业界中，小的厂商不断的退出，大的厂商不断的整合这个市场。大家会发现前三位的业务反而是增长状态，整个市场是一个平稳状态。联想认为在PC市场还是非常有机会的，需要抓住这样一个市场整合的机遇。

  CES((全称International Consumer Electronics Show)国际消费类电子产品展览会是全球规模最大的消费科技产品交易会之一，简称国际消费电子展，每年1月在美国内华达州拉斯维加斯举行，由消费电子协会赞助。在展览期间，会有许多产品的预览或宣布新产品。 

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