宏碁张永红：“新胜道”理念推进战略转型

  【天极网笔记本频道】宏碁携手英特尔于北京召开发布四大系列创新产品，包括平板电脑、AIO一体机、笔记本电脑以及二合一电脑。宏碁新任中国区总裁张永红先生首度正式与媒体见面，与全国媒体分享了Aceric Win(新胜道)理念，阐述了中国区市场新战略，以及宏碁中国如何致胜的行动方针。

 从左至右为： 

  宏碁全球自建云暨平板产品事业群总经理施宣辉先生

  宏碁全球笔记型电脑事业群总经理林永仁先生

  宏碁中国区总裁张永红先生

  英特尔公司全球副总裁、英特尔中国区总裁杨叙先生

  英特尔(中国)有限公司的销售总监沈荣先生

  看好移动终端领域发展

  在过去6个月里，无论是台湾、东南亚市场还是欧洲市场，手机都处于迅猛的发展。宏碁总裁张永红提到，在中国这个全球最大的手机市场，已经到了一个不做不行，但是做也未必会成功的程度。宏碁对于手机发展计划非常谨慎。在未来几年，会有一批厂商会淡出人们的视线。所以宏碁全球战略，手机业务非常重要。目前，宏碁还在认真研究对于中国市场，手机的做法。

  渠道、业务模式全面整合力争逆势而上

  在被问及未来数月的好转迹象时，张永红先生说，去年的困难之处在于宏碁触控、高端产品有些超前，时至今日用户对于这些的需要、或是说应用还未到达我们产品需要的层面。在整个市场下滑时，每个厂商都面临着一个压力，就是到底是量还是要价？在迎来新任CEO之后，宏碁的策略回到基础，回归主流客户。宏碁在中高端产品的研发、投入和产品制作中会非常的认真，并在其中寻找爆发状态。从产品的品类而言，宏碁会在平板之后有更多产品亮相，对于拉动业绩也是进一步提升。其次是渠道方面，随着三、四类的成长，传统渠道受到挤压，但如今宏碁懂得了更多让渠道共舞的方式。所以渠道、业务的整合，都会使宏碁在业绩上有一个转好。

  宏碁软硬兼备大力推进BYOC服务

  宏碁在云计算和数据技术上都有自己很强的技术的。在过去宏碁并没有把这些技术真正使用起来。在台湾，宏碁有很多商用的应用。我们的大数据中心，台北的政府数据、谷歌70%亚太数据都在宏碁大数据中心。

  而在云技术和数据技术上，宏碁在全球也处于领先地位。这也是宏碁希望能够把这些技术要用到更广的一个层面的原因。每一家公司都希望除了卖硬件，还做软件，还要去提供消费者长期的服务。对于BYOC服务，第一点，宏碁所崇尚的服务是希望基于技术平台能够解决消费者的问题。第二，宏碁希望打造设备之间互通互联，形成自有独特数据管理和数据安全机制和解决方案。

  宏碁如今的想法是把云技术变化AOP，这就是BYOC的架构，它就是能够变成B2B、B2C或是C2C的的另一个网络平台。用户可以依照个人或者企业的需要自建生态系统。

  任何人都知道互联网基本时间就是一切，速度就是一切。但是这些还不够，我想国内很多业界都在谈物联网，IOT除了标准以外最重要的就是安全。

  而宏碁如今要做的就是。硬件、软件、加服务的一体化整合营销。当未来用户有了自建云，那么就能有个个人客户的大数据，通过你不断的经营、存储、消化就可以把它变成一个含金量很好的产品策略。

  以人为本强化用户渗透度

  如今，网络越加发达，将信息传达给用户并不困难，而难的是让用户真正意识信息的价值与信息的记录，最后对个人产生影响。所以宏碁在未来行销过程中，希望强化宣传和信息的一致性。特别对于媒体宣传，宏碁要在要做的是在宣传和信息一致性上做的更好。

  宏碁看到现今媒体之间的相互影响变得越来越强。所以当宏碁在整体的营销策略方面不到位时，无法将媒体之间相互传达的效果加强，放大。如何优化宏碁的整合营销策略，使媒体传递出来的声音是最大效率成为另一个需要做好的事。

  最后，宏碁看到的是零售商在整个宏碁宣传方面也起到了非常大的作用。宏碁最强点是三级市场微信有20万粉丝。这早已不是在整合宏碁自身用户了，而是形成了一个区域性的核心在做宣传。所以会看到，宏碁经销商所有的合作伙伴全部以这个经销商为中心在散布信息。所以希望和媒体的沟通不仅仅是与宏碁本身，更是宏碁的经销商。

  今年，宏碁住的要策略和投资方向是是更大层面的投资数字化和网络媒体，时间段打2次30秒的广告，并不是宏碁今年的宣传重点，不会再去做泛泛的投资。